Кіріспе……………………………………………………………………….2

ГЛАВА1. НЕГІЗДЕРІ БИЗНЕС-ЖОСПАРЛАУ…………………………5
1.1. Міндеттері мен ерекшеліктері бизнес-жоспарын құрастыру…………………….6

1.2. Финансосый жоспары бөлігі ретінде бизнес-жоспар……………………………9

1.3. Әзірлеу кезеңдері қаржылық стратегиясы кәсіпорынның……………..11

1.4. Маркетингтік стратегия……………………………………………….25
2-ТАРАУ. ҰЙЫМДАСТЫРУ-ЭКОНОМИКАЛЫҚ

СИПАТТАМАСЫ БАЗАЛЫҚ КӘСІПОРЫН

ООО “РУБИН-PLUS”………………………………………………………..42

2.1. Қысқаша сипаттамасы өндірістік-шаруашылық

қызмет…………………………………………………………….42

2.2. Талдау бөлшек сауда тауар айналымының ООО “Рубин-plus”……………46

2.3.Факторлық талдау-жалпы бөлшек сауда тауар айналымының………………52

2.4. Дамыту бойынша тұжырымдар мен ұсыныстар бөлшек сауда тауар айналымының

және оның көлемін ұлғайту……………………………………………….58

3-ТАРАУ. БИЗНЕС-ЖОСПАР КӘСІПОРЫН ООО “РУБИН-PLUS”

2003 ж……………………………………………………………………….61

3.1 . Сипаттамасы дүкен……………………………………………….61

3.2. Сипаттамасы тауарлар мен қызметтер………………………………………………61

3.3. Өткізу нарығын бағалау және бәсекелестік деңгейін…………………………..62

3.4. Маркетинг стратегиясы…………………………………………………..64

3.5. Жоспарлы сату көлемі ……………………………………………….66

3.6. Ұйымдастыру жоспары …………………………………………………72

3.7. Қаржы жоспары ……………………………………………………….75

Қорытынды…………………………………………………………………….79

Пайдаланған әдебиеттер тізімі……………………………………….81

Қосымша…………………………………………………………………….84
Кіріспе.

Бизнес-жоспарды әзірлеу – маңызды шарт үшін бизнесті ұйымдастыру және оның жұмыс істеуі. Дұрысында әрбір кәсіпорын болуы тиіс әзірленген жинағы мақсаттар мен міндеттерді ойластыру стратегиясын қайта құру мақсаттары. Маркетингтегі деп санау болуы бизнес жоспар құралдарының бірі болып табылады арттыру, табыстылығын және қорғанысын ақталмаған тәуекел.

Сұрақ келісесіз бе кәсіпкерлер бұл жазу бизнес-жоспар құралдарының бірі болып табылады арттыру, табыстылығын, жауаптар алынды, оларда бейнеленген бірліктің болмауы, пікір рөлін бизнес-жоспар шешуге табыстылық кәсіпорын. Сол кем 44% кәсіпкерлер мойындайды рөлі үшін бизнес-жоспар сауда-саттық кәсіпорын. 22% басшылары бар несформированную соңына дейін ұстанымын мүмкіндіктері туралы бизнес-жоспар. Назарын өзіне факт, бұл 21% кәсіпкерлер мүлдем затруднились бағалау рөлі мен маңызы бизнес-жоспардың табыстылық кәсіпорын. Бұл көрсетеді, бұл осы топ туралы түсінік қалыптасты маңыздылығы мен мүмкіндіктері, бизнес жоспарлау.

1-Диаграмма.

71,6% – ы кәсіпкерлер жауап берді, оның ішінде жазбаша түрде ресімделген бизнес-жоспар.

28,4 % – ында бизнес-жоспар.

Келтірілген деректер болуы туралы, бизнес-жоспар аз ерекшеленеді азық-түлік және азық-түлік емес дүкендер.

Тіркелген айырмашылық туралы пікірлер бизнес–жоспар құралы ретінде арттыру кірістілік кәсіпорынның топтарда кәсіпкерлер бар және жоқ бизнес-жоспар. Сол басшылар бар кезде бизнес-жоспар көптеген (75%) деп санайды, бұл бизнес-жоспар құралы болып табылады, кірістілігін арттыру.

2 диаграммасы

Анықталды, бұл басым көпшілігінде (72,7%) кәсіпкерлер, олар фирма бизнес-жоспар жасап, оны ертерек.

Одан басқа, анықталғандай, арасындағы байланыс бағалай басшысының жай-күйін меншікті кәсіпорындар мен болған соң фирма бизнес-жоспар. Жағдайы кәсіпорынның критерийлер бойынша бағаланды: “өрде”, “қалыпты, тұрақты, өзгеріссіз”, “спаде”, “қалыптасу”, “бағалау қиын”.

3-Диаграмма.

Ең жоғары пайызы бар-жоғын бизнес-жоспарларын басшыларының, кімнің кәсіпорынның өрлеу үстінде (66,6%), ең төмен (23%) кәсіпорындардың қалыптасу кезеңінде. Дегенмен бұл дәреже қажет бастауға өз қызметін бизнес-жоспар әзірлеу, ол анықтауға мүмкіндік береді стратегиясын және тактикасын кіру фирманың бизнес.

Осылайша, маңыздылығы бизнес-жоспарын тиімді құралы ретінде кәсіпкерлер үшін бизнес бар бизнес-жоспар, расталды ең кәсіпкерлік тәжірибеге.

Кәсіпкерлердің көпшілігі – 79,5%% – ға көмек сұрап қарай басқа мамандарға кезінде бизнес-жоспарды әзірлеу. Бұл факт дәлелдейді дербес кәсіпкерге қиын әзірлеу бизнес-жоспар. Бизнес-жоспарды талап етеді бірлесіп жұмыс істеу маманы.

Сонымен, келтірілген деректер бойынша таралуы бизнес-жоспарлау куәландырады іс жүзінде, бұл басым көпшілігі кәсіпкерлер нашар бағытталған өз бизнесінде пайдалану үшін кешенді және жүйелік тәсіл, әдетте, әзірленетін бизнес-жоспары. Сонымен қатар, бизнес-жоспар әзірлеу маңызды құралы болып табылады нарығын зерттеу, бағалау қажетті инвестициялар мен шығындар көрсеткіштерін анықтау кәсіпорынның даму жолдары мен оның кірістілігін ұлғайту.

Жұмыстың мақсаты: “талдау негізінде кәсіпорын қызметін жоспарлау бойынша өткізу бизнес жоспарлау базалық кәсіпорын.

Міндеттері жұмыс:

1. Ашу мәні мен маңызы кәсіпорындағы жоспарлау;

2. Ашу әдістемесін жоспарлау базалық кәсіпорын.

3. Бизнес-жоспар әзірлеп, базалық кәсіпорын.

Үшін базалық кәсіпорын қабылданды ООО “Рубин-plus” Тамбов қ.
1-ТАРАУ. БИЗНЕС-ЖОСПАРЛАУ НЕГІЗДЕРІ.
Барлық қиындықтарға қарамастан, жеке кәсіпкерлік саласындағы Ресей айналысады қазірдің өзінде миллиондаған адамдар. Алайда, бизнес — бұл өте ерекше манера өмір сүру деңгейін болжамдайтын, дайын шешім қабылдауға және тәуекелдерді қабылдауға. Шешіп бизнеспен айналысуды, кәсіпкер тиіс мұқият жоспарлап, оны ұйымдастыру. Сөз бизнес-жоспарлары, бүкіл әлемде қабылданған бастауға кез-келген коммерциялық іс-шара. Нарық жағдайында мұндай жоспарлары қажет: х келесі әсерлер және әлеуетті инвесторларға, қызметкерлерге фирманың ниет білдірген бағалауға, өз келешегі мен міндеттері, және, ең алдымен, өзіне кәсіпкерге, ол мұқият саралап, өз идеяларын тексеру және олардың шынайылығы. Шынын айтқанда, бизнес-жоспарды мүлдем болмайды браться за коммерциялық қызметті, сондай-ақ мүмкіндігі ретінде сәтсіздікке тым үлкен.

Бизнес-жоспар болып табылады мүлдем жаңа экономиканы құжаты болып табылады. Дәстүрлі отандық жоспарлау техникалық-экономикалық негіздеу экономикалық тиімділігін бағалау жобаны бөлінген бірнеше беттен. Бұл жеткілікті жағдайында бір орталықтан жоспарланатын экономика, онда инвестор сөйледі мемлекеттік бюджетке, ал өзіндік маркетингпен айналысты Госснаб. Қарағанда техникалық-экономикалық негіздеу, бизнес-жоспар егжей-тегжейлі сипаттайды, барлық негізгі аспектілері кәсіпорын, талдайды мәселелер ол тап, сондай-ақ тәсілдерін анықтайды осы мәселелерді шешу.

Жағдайында нарықтық экономикаға көшу меңгеру өнермен жасалған бизнес-жоспарын айналып өте өзекті, бұл келесі себептермен байланысты:

1. Біздің экономикаға кіреді жаңа буын кәсіпкерлердің көпшілігі жоқ тәжірибе басшылығының кәсіпорын және сондықтан өте еміс ұсынады өзіне барлық күтуші.

2. Өзгермелі шаруашылық сәрсенбі қояды және тәжірибелі жетекшілердің алдында қажеттілігіне өзге просчитывать өз іс-әрекетін нарығында және дайындалу осындай непривычному бұрын олар үшін сабаққа күрес бәсекелестер.

3. Рассчитывая алуға шетелдік инвестициялар көтеру үшін отандық экономиканың ресейлік кәсіпкерлер білуі тиіс негіздеуге өз өтінімдерін және дәлелдеу (негізінде қабылданған Батысында құжаттама), олар бағалауға қабілетті барлық аспектілерін инвестицияларды пайдаланудың нашар бизнесмендер және басқа да елдердің.

Шешу жоғарыда аталған проблемаларды және көмектесу үшін бейімделген бизнес-жоспар, ол анықтайтын негізгі құжат болып табылады даму стратегиясы фирма.

Айта кету керек, қазіргі уақытта Ресейде бірінші кезектегі мақсаты бизнес-жоспарлау болып табылады тарту жобаларға қатысу үшін әлеуетті инвесторлар мен серіктестер.
1.1. МІНДЕТТЕРІ МЕН ЕРЕКШЕЛІКТЕРІ БИЗНЕС-ЖОСПАРЫН ҚҰРАСТЫРУ
Әр фирма бастап өз қызметін міндетті нақты елестете қажеттілік болашақта қаржы, материалдық, еңбек және зияткерлік ресурстар, көздері оларды алған білуі, сондай-ақ дәл есептеуге пайдалану тиімділігі, қолда бар құралдарды жұмыс процесінде фирманың. Нарықтық экономикада кәсіпкерлер тұрақты табысқа қол жеткізе алады, егер анық және тиімді өз қызметін жоспарлауға, үнемі жинау және жинақтауға ақпарат жағдайы туралы, мақсатты рыноктар жағдайы, ондағы бәсекелестер, және өз болашағы мен мүмкіндіктері.

Барлық әртүрлі нысандары бар кәсіпкерлік түйін ережелері қолданылатын іс жүзінде барлық салаларында коммерциялық қызмет және түрлі фирмалар үшін қажетті уақтылы дайындалып, айналып әлеуетті қиындықтар мен қауіп, осылайша қаупін азайту үшін алға қойылған мақсаттарға қол жеткізу. Стратегиясын және тактикасын әзірлеу өндірістік-шаруашылық фирма қызметінің маңызды міндеті болып табылады кез келген бизнес үшін.

1) ұйымдық-экономикалық сипаттамасы шаруашылық жүргізуші субъектінің және оның бизнес-жоспарын;

2) түрі, өнімдер мен қызметтер;

3) өткізу нарығын бағалау өнімдер мен қызметтер;

4) бәсекелестік;

5) маркетинг және сату;

6) өндірістік-сауда қызметі;

7) менеджмент;

8) тәуекелді бағалау және сақтандыру;

9) қаржы стратегиясы және қаржы жоспары;

10)қосымшалар.

Бизнес-жоспарда екі түрін ажыратады қаржылық жоспарлау: ұзақ мерзімді және қысқа мерзімді. Негізі ұзақ мерзімді қаржылық жоспарлау болып табылады қажеттілігін анықтау капитал, мүмкіндік беретін жүзеге асыру және таңдау мерзімдері несие алу, бағалы қағаздарды шығару, үлестіру капитал меншікті және қарызға алынған. Маңызды орын қаржылық саясаты шаруашылық жүргізуші субъектінің бөлінеді осылайша, қалыптастыру көздері меншікті қаражат ретінде жеделдетілген амортизация және резервтік қоры. Қарыз ақшалай қаражат тартуға тырысады кезеңінде қызу конъюнктураның*.

1.3. ӘЗІРЛЕУ КЕЗЕҢДЕРІ ҚАРЖЫЛЫҚ СТРАТЕГИЯСЫ КӘСІПОРЫННЫҢ
Іске асыру қаржылық стратегиясы оның нақты тетігі жұмыс істеуі қаржы кәсіпорынның негізделуі тиіс белгілі бір принциптері, барабар нарықтық экономика.

Қорыту шетелдік тәжірибені ұйымдастыру корпоративтік қаржы, тәжірибе, отандық кәсіпорындардың, талдау тәсілдерін коммерциялық банктердің бағалау қаржылық қызмет өз клиенттеріне ұсынуға мүмкіндік береді, басшылыққа алатын мынадай негізгі принциптері қазіргі заманғы ұйымдар кәсіпорындардың қаржы Ресей:

· плановости;

· қаржы қатынасы мерзімдерінің;

· өзара тәуелділік қаржылық көрсеткіштер;

· икемділік (маневр жасау);

· азайту қаржылық шығындар;

· ұтымдылық;

· қаржылық тұрақтылық.

Әрине, бұл осы принциптерін іске асыру кезінде жүзеге асырылуы тиіс қаржы стратегиясын әзірлеу және басқару жүйесін ұйымдастыру қаржыны нақты кәсіпорын. Бұл ескеру қажет:

· қызмет саласын (материалдық өндіріс, өндірістік емес сала);

· салалық тиесілігі (өнеркәсіп, көлік, құрылыс, ауыл шаруашылығы, сауда және т. б.);

· түрлері (бағыттары) қызметінің (экспорт, импорт);

· ұйымдық-құқықтық нысандары кәсіпкерлік қызмет*.

Схемасы әзірлеу қаржылық кәсіпорынның стратегиясы суретте. 1.

Әзірлеу қаржылық стратегиясы кәсіпорынның алдында кәсіпорынның қаржылық жағдайын талдау.

Ұсыныстар қалыптастыру қаржылық кәсіпорынның стратегиясы әзірленеді объектілері бойынша және құрайтын бас қаржылық стратегиясы бірнеше нұсқада (кем дегенде үш) міндетті түрде сандық баға ұсыныстарын бағалау және олардың әсер ету құрылымы баланс.

Ерекше назар әзірлеу кезінде қаржылық стратегиясын бөлінеді толықтығы анықталған ақшалай табыстары, ішкі ресурстарды жұмылдыру, барынша төмендету, өнімнің өзіндік құнын дұрыс бөлу және пайдалану пайда, қажеттілігін анықтау айналым құралдары тиімді пайдалану капитал. Қаржылық стратегия әзірленеді тәуекелді ескере отырып, төлем жасамау, скачков инфляция және басқа да форс-мажорлық жағдайлар (күтпеген) жағдайлар. Ол сәйкес келуі тиіс өндірістік міндеттеріне және қажет болған жағдайда түзетіледі және өзгертілуі мүмкін. Іске асырылуын бақылау қаржы стратегиясын тексеруді қамтамасыз етеді түсімдердің үнемді және тиімді оларды пайдалану, өйткені жақсы жолға қойылған қаржылық бақылау ішкі резервтерді анықтауға көмектеседі, тиімділігін арттыруға шаруашылығы көбейтіп, ақша жинақтау.

Маңызды бөлігі қаржылық стратегиясын әзірлеу болып табылады ішкі нормативтерді (олардың көмегімен анықталады, мысалы, бағыттары пайданы бөлу), табысты пайдаланылатын тәжірибесінде шетелдік компаниялар.

Осылайша, табысты қаржы стратегиясын кәсіпорынның кепілдік беріледі кезінде взаимоуравновешивании теория және практика қаржылық стратегиясын; сәйкес қаржылық стратегиялық мақсаттары нақты экономикалық және қаржылық мүмкіндіктеріне арқылы қатаң орталықтандыру қаржы стратегиялық басшылық пен икемділік оның әдістерін өзгеруіне қарай қаржы-экономикалық ахуал.
Қаржылық жай-күйін талдау

Қаржылық талдау кәсіпорын тұрады: өзіндік талдау (грек тілінен “analysis”) – логикалық амалдар ұғымын анықтау кәсіпорынның қаржы кезде бұл ұғым бүлініп кететін белгілері бойынша құрамдас бөлігі етіп жасауға таным оның анық толық оның көлемі, синтез (грек тілінен “synthesis”) – қосылыстар бұрын разложенных элементтерінің зерттелетін объектінің тұтас шараларын әзірлеу және қаржылық жағдайын жақсарту кәсіпорын.

Субъектілері бойынша қаржылық талдау жүргізу болып бөлінеді сыртқы және ішкі. Сыртқы қаржылық талдау жүргізіледі, тарапты ұйымдар, әдетте, аудиторлық фирмалар. Бір жағынан сыртқы талдау аз детализирован және неғұрлым нысандандырылған болса, екінші жағынан одан объективен өткізіледі және білікті мамандары. Ақпараттық база ішкі қаржылық талдау, әлдеқайда кең екенін ескеруге мүмкіндік береді бүкіл ішкі ақпаратты недоступную үшін сыртқы талдаушылардың, бірақ басқа жағынан, ішкі талдау астам субъективен. Қазіргі уақытта ол кәсіпорын қызметкерлері жүзеге асырылады, көбінесе дайын болмай, осы жұмыс үшін. Шын мәнінде, негізгі орындаушылар қаржылық талдау кәсіпорын тиіс қаржылық менеджерлер*.
Оңтайландыру негізгі және айналым құралдары

Негізгі құралдар білдіреді құндық бағасы негізгі өндірістік қорлар – жиынтығы материалдық-заттай құндылықтар, пайдаланылған ретінде еңбек құралдарын және қолданыстағы заттай нысанда ұзақ уақыт бойы ретінде материалдық өндіріс саласында да, өндірістік емес салада. Бұл ғимараттар, құрылыстар, табыстау қондырғылары, жұмыс және күш машиналары мен жабдықтар, өлшеуіш және реттеуіш аспаптар мен құрылғылар, есептеу техникасы, көлік құралдары, аспап, өндірістік және шаруашылық мүкәммал мен керек-жарақтары, жұмыс және өнім малы, көпжылдық екпе ағаштар, ішкі шаруашылық жолдар мен басқа да негізгі құралдар. Негізгі құралдарға жатады, сондай-ақ жерді жақсартуға арналған күрделі салымдар (суландыру, құрғату, ирригациялық және басқа жұмыстар) және жалға алынған ғимараттар, құрылыстар, жабдықтар мен басқа да нысандар. Күрделі салымдар, көпжылдық көшеттер, жерді жақсартуға құрамына қосылады және жыл сайын негізгі құралдар шығындардың сомасы, жататын пайдалануға қабылданған алаңдарға қарамастан, бүкіл жұмыстар кешенінің аяқталуына.

Негізгі құралдардың құрамында есепке алынады меншіктегі ұйымдар жер учаскелері, табиғат пайдалану объектілері: су, жер қойнауы және басқа да табиғи ресурстар.

Негізгі құралдар бухгалтерлік есепте көрсетіледі және есеп-бастапқы құны бойынша, яғни нақты шығындар бойынша оларды сатып алуға, салуға және дайындау. Негізгі құралдардың алғашқы құнының өзгеруі жағдайларда жол беріледі салып бітіру, толық жабдықтау, қайта құру және ішінара тарату тиісті.

Негізгі құралдардың құны ұйымдастыру жолымен өтеледі тозуын есептеу – амортизациялық құнын және есептен шығару өндіріс шығындарына немесе айналыс ішінде нормативтік мерзімі олардың пайдалы қолдану бекіткен нормалар бойынша заңнамада белгіленген тәртіппен, жер учаскелерін қоспағанда, табиғатты пайдалану объектілерін және басқа да объектілерді, негізгі құралдарға жататын, олар бойынша тозуды есептеудің тәртібі жекелеген нормативтік құқықтық актілерімен белгіленеді. Жинақталған құндық тозу (амортизациялық құн) негізгі құралдардың есепте және есептілікте бөлек.

Негізгі құрал бағалау мүмкін бастапқы немесе түгендеу, қалпына келтіру, немесе келтірілген, қалдық, нарықтық, бағалау немесе тарату құны.