Мысалында жылжымайтын мүлік нарығын көрсетемін, неге бағасы лида онша маңызды рөлді атқармайды жеткізуде сату. Бірақ назар аударыңыз, мұндай ережелер жұмыс атқарып, әр түрлі бизнес.

Проблема
Себебі, маркетингтік агенттіктер өлшейді тиімділігі бойынша баға лида, бірақ бұл күлкілі. Бұл қалай өлшеуге түсім бойынша трафик дүкенінде. Адамдардың кіру мүмкін көп, бірақ олар кетеді, мен ештеңе сатып алады. Сонымен қатар, лидами. Болады ұсақ салынбақ қамтамасыз ету жоғары конверсия, онда емес, – деп атап өтті.

Мериться лидами сәнді, өйткені оңай олардың нагнать деп ойлаймын және сату бөлімі деп олар айырбастауға лиды ” мәміле. Иә, бұл мәңгілік қақтығыс маркетологтар және продажников.

Не істеу керек? Қарау керек емес құны лида, ал мәміле құны. Және мұнда таң қаларлық, бұл мұндай көрсеткіштер ешкім хвастается. Меніңше, бұл табу. Дегенмен қадағалауға, оларды қатты қарағанда қиын көрсеткіштері лида.

Қалай өлшеуге мәміле құны және анықтау, ол жақсы
Орта есеппен краснодар нарығында лид жылжымайтын мүлік құны 200-ден 2000 ₽. Және мұндай жұмсау — бұл қалыпты жағдай. Өйткені құны лида мүмкін мүлдем әр түрлі тіпті бір санаттағы. Бір шағын аудан сұранысқа ие, басқа жоқ. Қазірдің өзінде айырмашылық. Әрбір жарнамалық ресурстың әр түрлі конверсия трафик лиды. Егер сен выиграешь ” конверсия және құны лида төмен болады, сен, сірә, проиграешь сату.

Қанша құрауы тиіс мәміле жылжымайтын мүлік. Бар бағыты — салыстырмалы риэлторлық агенттіктердің олар үшін 2-5% мәмілелер мен жарнамалық арнада клиентке қызықты асырмауы бұл сандар. Яғни, екі миллион рубль риэлторское агенттігі берет 100 мың ₽ — 5%, яғни, сатуға интернеттен керек салуы бұл сандар.

Поканальные шұңқырдың бір құрылыс салушының тоқсан

Салыстырайық мысал үшін екі жарнамалық арна, бір мезгілде іске қосылған. Кезінде жарнамалық науқан — 1-тоқсан. Азайту үшін қателігі, талдаймыз кезең өткеннен кейін екі айдан кейін тоқтату науқанына үлкен бөлігі мәмілелер қазірдің өзінде жасалды. Көріп отырмыз, бұл ұқсас құнын өтінім — шамамен 950 ₽, конверсия сату айырмашылығы 3 есе. Егер біз талдау жасадық каналдары бойынша сату, тек бағасы бойынша лида, біз көре проблема болып табылады. Көріп отырмыз сату — қорытынды жасаймыз.

Үлкен саны неге ың қатысушылары әрдайым жақсы
Егер келіп 50 сапасыз өтінімдерді болса, онда оларды өңдеу керек 5 менеджерлер. Егер келеді 10 сапалы өтінімдерді, нужен 1 менеджер. Ал нақты нәтиже шықпайды бірдей. Жаман жағдай, сіз нагнали много ың қатысушылары, ал продажники үлгермейді, оларды өңдеу және жай мүшелер жарамсыз деп табылады.

Қарау керек құны (әрбір арна немесе жалпы көру суретті. Мысалы, бір айда сізде 1000 өтініштерін және 100 мәмілелер. Мүмкін, бұл өте жоғары құнын ың қатысушылары сізде тамаша конверсия сату. Қарағанда риэлторлық агенттіктер.

Бе (өтпелі талдау > болжам мен бағалау құнын айқындау үшін мәміле
Өтпелі талдау үшін қажет қадағалауға нәтижесі поканально. Бірақ бағалау үшін ағымдағы жағдайды бөлінбей арналар, әдетте, жеткілікті деректерді ҚАМТИДЫ. Bnews. жалпы сандары:

өтінімдер саны
жасалған мәмілелер саны.
Тек керек бағалап, өткен кезең, өйткені цикл мәміле жылжымайтын мүлік созылады, орта есеппен 2 ай. Мысалы, қазір қарап емес, қараша, қазан, тамыз.

Біз агенттігінде жұмыс істеуге тырысамыз жоспар сату. Егер ол скорректировался ұлғаю жағына қарай болса, онда біз көп салудамыз жарнамалық бюджет. Жақсы көру жоспары тоқсан сайын, өйткені түзету кезінде нәтижеге қол жеткізілетін болады тек арқылы беріледі.

Сондай-ақ, біз басында ынтымақтастық келісімге келеміз клиентпен, лид — бұл адам қоңырау шалып, мен білдім деп, пәтерде: сұрады про терезелер, мысалы, немесе мерзімі туралы тапсырған. Бұл лид, өйткені адам болады болады.

Подытожим
Басында ынтымақтастықтың бірден атқаратын деп есептеу туралы лидом. Дұрысында дұрыстығын бағалау лида маманмен анықталады, мүдделі мәміле, мысалы, оператор call-орталығы.

Назар аударыңыз ғана емес, құны лида, бірақ құны және мәмілелер саны.

Оқып шығыңыз құны мен сапасы өтініштерді өңдеу. Раздутый бөлімі сату мүмкін айтарлықтай әсер етуі тиімділік көрсеткіштері.

Сондай-ақ, оқыңыз:

Зерттеу: тек 28% құрылыс салушылардың пайдаланады арналары ақылы жарнама
Бес қателерді сайтында құрылыс салушының кедергі келтіретін жылжымайтын мүлікті сату
Amazing олжалар маркетингтегі жылжымайтын мүлік көрсетті аналитика
CallTouch: Зерттеу индустрия жылжымайтын мүлік
Қалай жасауға тиімді қону бетке сату үшін жылжымайтын мүлік
Кейс: құнын төмендету контекст жылжымайтын мүлік
Редакцияның пікірі сәйкес келмеуі мүмкін пікірімен авторы. Сіздің мақалалар бізге жіберіңіздер 42@cossa.ru. Ал біздің оларға қойылатын талаптар, міне, осында.
Поделиться196 Поделиться7
Тиімділігі жарнама, лиды, жылжымайтын мүлік, құрылыс салушылар, құйғыш, сату, сату, жылжымайтын мүлік, өтпелі талдау
ЖІБЕРІП АЛМАҢЫЗ!
20883 18
Біз хабарласып, жұмыстан тыс уақытта, міне, бұл түсінген
22442 5
Неге Артемий Лебедев емес жеңіп алды байқауға Nike Forward
19808 17
Біз біліп, зерделеп, 5 мың сайттар шағын бизнес
19461 15
Қалай бас тартуға мәнмәтіндік жарнама және өмір бастауға
13024 23
Triple kill: қалай арттыруға өтінім контексте 3 рет 3 ай
19288 4
Қалай маркетологу қалуы сәнді 2018 жылы
13734 7
Қателер миллион: тарих туралы SMM-провалах
16669 3
11 қателесу туралы миллениалах және ұрпақтар теориясы
19419 4
Қандай болады логотиптер-2018: басты трендтері
27543 10
SEO жоқ, сілтемелер мен мәтіндерді қалай жылжыту сайттар бүгін
8934 4
“Үздік сатушы соңғы 1000 жыл”
21353 9
“Екі жылдан кейін digital-білу үшін міндетті жұмыс маркетингтегі”, — Андрей Компанеец, Wor…
Комментарии:
– +1 +

Михаил Денисенков
04.12.2017 00:27
Кезекті писанина, бессмыслица-бап, бабалардың бабын, содан кейін орналасса, өзіне актив “жариялауды” косса. Сіз тағы жазды пост “тақырыбында жетеді мерять тиімділігі НИЯ”.
Умиляет “..маркетингтік агенттігінің өлшейді тиімділігі бойынша баға лида”. Бұл қандай агенттігінің өлшейді тиімділігі құны бойынша лида? М? Емес назовете?

Тиімділігін бағалау көрсеткіші бойынша СӨЖ (қостанай ауд ордер) тең келеді, сол бойынша бағалау СПЛ (қостанай ауд лид). Ал кездеседі екі иесінің агенттіктерінің, жылжымайтын мүлік, және бір дейді, менің мәміле құны 100 мың руб., ал екінші – ” а 500 мың руб. одан Әрі не болады? Бағалаңыз маған қызметінің тиімділігі фирманың №1 және фирманың №2. Әлбетте, Сіз айтып: “Нууу … кеңсесінің №1 дела идут қарағанда кеңсесінің №2, өйткені оларда АБО 5 есе ТӨМЕН”.
Бірақ сіз білесіз бе, бұл. к. №1 сатады однушки 500 мың руб. тұрғын үй кешенінде орналасқан ” таза алаң. Мен болса да жұмыс істеуге қосу, мәміленің құны одан жоғары болмауы тиіс (50 мың. руб. Және КТО кезінде 100 мың. руб., ол өзіне зиян. Ал фирмасы №2 сатады элиталық коттедждер теңіз жағасында 100 млн. рубль әрбір. Мен құрылымында оның воронка, тіпті егер бір сату құрайды, 1 млн. руб., ол шықса зайырлы табыспен. Міне, недолга.
Әрине, нақты жағдайды 2 риэлторлық агенттіктерге сатады пәтер бір ТК, кезінде өзге де тең жағдайларда салыстыруға болады көрсеткіштері АБО, бірақ бұл ерекшелік болып табылады.

Саларлық метрикой қызметінің тиімділігін бағалау болып табылады кірістілік салынған жарнамалық арна құралдарының, ол – рентабельділігі, ол қазір оны идиотски деп атайды, – рои/роми. Және нүкте. Сіздің барлық құнын арада орындай аласыз, құны айналымы, және сату үшін ғана болып табылады және аралық жанама көрсеткіштері, олар өздері бермейді ұсыну туралы, мысалды қараңыз жоғары.