1. Кіріспе
2. Түйіндеме

3. Жобаның мәні

3.1 тауардың Сипаттамасы

3.2 Ықтимал сатып алушылар тауардың

3.3 Қарағанда тауарды ұқсас бәсекелестердің

4. Маркетинг жоспары
4.1 нарықты Талдау

4.3 Талдау сегмент фирмалардың айналысатын жөндеу және тех қызмет көрсету

4.4 нарық Сегменттері

4.5 Кіруі фирмалар нарыққа

4.6 Бәсекелестік нарықта өткізу

4.7 Мақсаттары мен стратегиясы маркетинг

4.8 Бағаны қалыптастыру

4.9 жарнамалық кампанияны Өткізу

4.10 Схемасы тауарды тарату

4.10.1 Әдістері ынталандыру сату

6. Жобаның тәуекелдері
6.1 тәуекелдер Тізбесі

6.2 тәуекелдерді Бағалау

7. Қаржы жоспары
7.1 өзіндік құнын Есептеу өндіру бірлік өнімнің

7.2 Болжамы өндіріс көлемі және өнімді сату

7.3 Есебінен пайда/шығындардың 2006 жылға арналған

7.4 Баланс, кірістер/шығыстар таза пайда

7.5 қаржылық бағалау коэффициенттерін Есептеу

7.6 өтімділік мерзімін Есептеу
8. Әдебиет
1. Кіріспе
Бизнес-жоспар бірі болып табылады жалпылама құжаттарды инвестицияларды негіздеу және құрамында ірілендірілген туралы мәліметтер, жоспарланып отырған номенклатурасы мен көлемдері өнім шығару сипаттамалары, өткізу нарықтары мен шикізат базасы, қажеттілік өндіріс, жер, энергетика және еңбек ресурстарының, сонымен қатар құрамында бірқатар көрсеткіштер туралы түсінік беретін коммерциялық, бюджеттік және экономикалық тиімділігін рассматривае-хақұ жобасын және бірінші кезекте қызығушылық қатысушылары-инвесторлар. Есеп айырысу көрсеткіштерінің бейімделген талаптарына сәйкес қазіргі заманғы отандық және шетелдік инвестициялау.
Бизнес-жоспар болып табылады зияткерлік меншік объектісі, коммерциялық құпия пәні және оны тиісті қорғау.
Ақпарат:
ЖҮАҚ АвтоДиск

Мекен-жайы: 115522 Мәскеу Новослободская көшесі, 34

Құрылтайшылары: ҮЕҰ-Трейд-Авто ” (мекен-жайы 115522 Мәскеу к-сі Шаболовская 15)

КБ Банк Петрокомерц (мекен-жайы Николаев, Дзержинский көш., 161 )

Есеп айырысу шоты №001507147 14 бөлімшесінде Банк Петрокомерц

Директоры Кабанов А ” тел (095)-124-54-76

Заңгер Масленов А тел (095) – 124-54-77

Бас бухгалтер Нерин А тел (095)- 124 -56 -80
ЖҮАҚ Диск ие

· қойма алаңы 250 шаршы метр өндірістік алаңы 1200 ш. м. (мекен-Николаев Құрылысшылар к-сі 3 2 корпус)

· фирмалық дүкен “АвтоДиски мекен-жайы бойынша” Николаев Чкалов к-сі, 34
2. Түйіндеме

· ЖТАҚ Диск жоспарлап отыр өндірісі жаңа өнім түрін: автомобиль құйма дискілер шығару және онымен нарыққа г Мәскеу. Құйма дискілер ерекшеленеді кәдімгі диск беріктігі, және айтарлықтай жағымды дизайнымен. Доңғалақтың мұндай дискілер астам берік және тартымды. Фирма жоспарлап отыр кетуі 2 % нарық 1 жыл 8 % – дан 2 жылға 14 % – 3 жылға Негізгі бәсекелестері болып табылады отандық ВАЗ және шетелдік Rover және Chrysler салыстырғанда олардың өнімдері біздің фирманың ие бірқатар артықшылықтарды бірегей қорытпа қосылған титан және металлопластика ( патент № 190985 ) және әбден қабілетті ( егжей-тегжейлі есептеу бәсекеге қабілеттілігін 4-бөлімде )

· Жоспары, тауарды нарықта ілгерілету. Тәсіл қолданылады – баға белгілеу, баға және мұндай бәсекелестердің бағдар ретінде қызмет етеді фирма ВАЗ. Екпін жүргізуге қарқынды жарнамалық компания және сапалық послепродажном қызмет көрсету. Жарнамада қарайды болуы бірегей қасиеттерін тауарды тестілеу, оның тәуелсіз зертханалары және сәйкестік сертификатын алу №987120. Жарнамалық компания жүргізілуі тиіс “ұранымен Тамаша дискілер – тамаша автомобиль “.

· Өткізу арналары. Жоспарланған тауар сату арқылы фирмалық дүкен “АвтоДиски және сауда делдалдары арқылы жеңілдік 10 %. Көтерме сату қоймадан ( партиялардың 50-диск ) жеңілдікпен 5 %.

· Өткізуді ынталандыру. Біздің фирма ұсынатын болады мерзімін ұзартып сатып алу кезінде 10-диск мерзімі 1 айға дейін ( толығырақ 4 ).

· Тәуекелді бағалау. 6-бөлімде өткізілді сараптамалық бағалау ықтимал тәуекелдер. Үшін тәуекелдерді балл болатын Wi * Vi ( Wi – салмағы тәуекел Vi – орта туындау ықтималдығы ) > 10 әзірленген қарсы іс-қимыл шаралары .

· Қаржылық бағалау коэффициенттері. Өнімнің рентабелділігі = Пайда / Толық өзіндік құны = 719.28 / 2663.3 = 0.27 .

Рентабельділігі бұйымдар = Табыс іске асыру / өңдеудің Өзіндік құны = 719.28 / 1028 = 0.7

Рентабельділік сату = Баланстық пайда / Түсім = 719.28 / 3377.2 =0.21

Пайда нормасы = Таза пайда / Инвестициялар = 467.53 / 2663 = 0.18

· Өнімнің өзіндік құны құрады 369.9 мың гривен өтелуін, өндіріс кезінде қол жеткізіледі шығару 5700 бірлік .

· Инвестициялар қажет 2 663 млн. грн. Қаражаттың қайтарылуын ескере отырып, дисконттау ( банктік пайыз 10% ) – 2 жыл 7 ай .
3. Жобаның мәні
3.1 тауардың Сипаттамасы

Автомобиль дөңгелектері құйылған дискілер болып табылады ажырамас және маңызды бөлігі автокөлік. Дұрыс таңдау дискілер жүргіншілердің қауіпсіздігіне әсер етеді. Құйма дискілер ерекшеленеді кәдімгі беріктік қорымен орындалады.
Техникалық сипаттамалары

Автомобиль дискілер біздің фирманың стандартына сәйкес осындай бұйымдар №19860-79 Мемстандарттың Украина.

· Өлшемдері : диаметрі -35см, ені 20см

· Арнайы қорытпа: EX1275 әзірлеу фирмасының ( патент № 980456 ) қосылған титан және металлопластика.

· Қызмет ету мерзімі :есептелген жүрісі 300000 км

3.2 Ықтимал сатып алушылар тауардың
Автомобиль құйма дискілер біздің фирманың ( Үлгі № 1 ) тағайындалған автомобильдер үшін отандық өндірістің ВАЗ 2101 – ВАЗ-2107, ВАЗ-2108, ВАЗ 2109 және автомобильдерге импорттық өндіріс орта түрдегі FIAT, OPEL, VolksWagen және басқа да (егжей-Тегжейлі тізбесі маркалы автокөліктерді көруге болады біздің дүкенде “АвтоДиски”, сондай-ақ, ол қоса беріледі құжаттамасын өнім ) келесі әлеуетті сатып алушылар біздің өнімді :

· Иелері жоғарыда аталған маркалы автомобильдер.

· Фирманың техникалық қызмет көрсетумен айналысатын автомобильдер.

( Егжей-тегжейлі талдау нарықтарының 4-бөлімде )

3 3 Қарағанда тауардың осыған ұқсас тауар бәсекелестер
Ресейлік нарықта бірнеше фирмалардың өндірушілердің ұқсас өнімдер: отандық ” ВАЗ ” және бірнеше шетелдік. Шетелдік бәсекелестердің біздің елде алды тарағаны екі фирмалар : Rover және Chrysler. Олардың өнімдері кеңінен танымал деп танылды және жоғары сапалы. Бірақ өте жоғары баға ( шамамен 600 мың грн. ) кедергі кең таралуына тауар. Дискілер біздің фирманың іс жүзінде кем түспейді сапасы бойынша соған ұқсас, бұл ретте олардың анағұрлым төмен бағаны (шамамен 450 мың грн ). Өнімдерімен салыстырғанда отандық ВАЗа біздің өнім кезінде шамамен тең бағамен бар, үлкен қызмет ету мерзімі, дәлелденген бойынша тестілік сынақтар біздің фирманың және бірнеше тәуелсіз тестілік зертханалары ( Бар сәйкестік сертификаты № 524 ). Пайдалану бірегей қорытпаны бірі металлопластика 1275 EX ( патент №980456 ) мүмкіндік береді біздің өнімнің болуы, ең үздік көрсеткіштері беріктігі мен тозуға төзімділігін .

Егжей-тегжейлі талдау бәсекелестер келтірілген 4-бөлімде.
4. Маркетинг Жоспары
4. 1 нарығын Талдау
Сауалнама иелерінің 10 ірі дүкендер сататын қосалқы бөлшектермен, автомобильдерге ( Мекен-жайы, дүкендердің атаулары А қосымшасында көрсетілген ). Сауалнама тармақшасында, сатып алынатын тауарларға сұрақтар саны туралы, сатып алушылардың осы өнімнің түріне, өсу қарқыны, сатып алушылардың санын өткен 2005 жыл мен тілектері. Бұл 10 дүкендер қамтиды 90% өткізу нарығын автомобиль дискілерін г Николаеве, қалған 10% – ын сауда базарларында сатуды қолдан. Негізінде сауалнама құрастырылды 2-кесте
2-кесте

Орташа саны, сатып алушылардың барлық 10 дүкендерде ( 2005 жыл )

240 000 адам

Орташа өсу қарқыны сатып алушылар санының (2004 2006 жылдың басында )

21%

Көлемі сату. руб. ( усреднен бойынша 10 дүкен ), 2005 жыл

144 млрд. грн.

Орташа өсу қарқыны сату көлемінің ( 2004 2006 жылдың басында )

24%

Негізінде сауалнама салынды диаграмма бөлу сатып алушылар
Саны сатып алушылардың г Николаеве бойынша фирмаларға, 2005 ж.

4 Талдау 3 нарық сегментінде фирмалардың айналысатын жөндеу және техникалық қызмет көрсетумен автомобильдер
Талдау әдісі сипатталған [2] және негізделді тарату сауалнама арасында жобалық агенттіктер мен ұйымдардың инвестициялау. Нәтижесінде, деректерді өңдеу барысында келесі нәтижелер алынды сегменті бойынша нарық г Николаеве:
3-КЕСТЕ
Кол-во фирма бұл сегменттегі

52(*)

Сату көлемі диск ( мтн. ) 20055 г

1 250 млн.

Өсу қарқыны сату көлемінің диск соңына 2004 начало 2006

11%

(*) 52 ең ірі фирмалар бөледі 98% осы нарық сегментінің

Ерекшелігі-нарықтың осы сегментін болып табылады

· Сатып алушылар көп, бірақ олар ірі

· Сатып алу үшін пайдаланылады мамандары

· Сатып алушылар талап етеді жеңілдіктер

4 4 нарық Сегменттері

Біздің фирма әрекет етуді жоспарлайды мынадай нарық сегменттерінде

· Нарығы жеке тұлғалар – автокөлік иелерінің

· Нарығы фирмалар айналысатын жөндеу және техникалық қызмет көрсетумен автомобильдер

Нарықтың жалпы көлемі ол шығады фирма құрайды 144 млрд. руб. + 1.250 млрд. руб. = 145.250 млрд. руб. орташа өсу қарқынымен ( 11% + 21% )/2=16.5% ( сандар, кестелерден 2, 3 ) Нарық болып табылады перспективалы және тез өсетін. Бойынша зерттеу консалтингтік фирмасы Гарант осындай өсу қарқыны сақталады алдағы 2 – 3 жыл

4 5 Кіруі фирмалар нарыққа
· Бүгінгі таңда сатып алушылардың қажеттілігін нарығында автокөлік иелерінің қанағаттандырылады негізінен отандық фирмалар ВАЗ диаграммада көрсетілгендей 1 жағынан ол 46%. Біздің фирма көздейді нарыққа бағасымен өнімнің шамамен тең бағамен осы өндірушінің ( шамамен 450 мың рубль ), бірақ айтарлықтай үлкен қызмет мерзімі ( 300 000 км. жүріс бізде 200 000 км ВАЗа ). Бұл біз мүмкіндік береді бірнеше потеснить бұл бұйырады. Алайда, болуы мүмкін мынадай проблемалар нарыққа ену

· Барьер кәсіпорын қуаттылығы

· Кең танымал маркалы ВАЗ және салыстырмалы кіші хабардар біздің маркалы нарығында автомобиль дискілер

Осы проблемаларды шешу жолдары агрессивті маркетингтік стратегиясы мен тактикасы.
4 6 нарығында Бәсекелестік өткізу.

4-кесте

Факторлар бәсекеге қабілеттілік

Фирмасы ЖТАҚ Диск

Басты бәсекелестері

Rover

Chrysler

ВАЗ

1 Тауар

1 1 Сапа

Үш

Бес

Бес

Екі

1 2 ТЭП

Төрт

Төрт

Төрт

Үш

1 3 “Престиж” сауда маркалы

Бір

Бес

Бес

Төрт

1 4 Деңгейі послепродажного обслуживания

Бес

Үш

Екі

Екі

1 5 Қорғалуы патенттермен

Үш

Үш

Үш

Екі

2 Бағасы

2 1 Сату

Төрт

Бір

Бір

Төрт

2 2 Пайызы бағадан жеңілдіктер

Үш

Бір

Нөл

Үш

3 Ілгерілету базарларында тауарларды

3 1 Жарнама

Төрт

Бес

Төрт

Үш

3 2 Насихаттау

Екі

Төрт

Төрт

Төрт

Жалпы ұпай саны

Жиырма тоғыз

Отыз бір

Жиырма сегіз

Жиырма жеті

Осылайша, сарапшылардың пікірінше, біздің өнімдердің бәсекеге қабілеттілігі деңгейде бәсекеге қабілеттілігін шетелдік фирмалар мен отандық жоғары”( 1-27/29)*100=7% біздің өнімдердің Бәсекеге қабілеттілігі негізінен жоғары ТЭП ( атап айтқанда үлкен қызмет мерзімі ) және жоғары деңгейдегі послепродажного обслуживания Одан әрі бәсекеге қабілеттілігін арттыру есебінен мүмкін болады мұқият таңдалған маркетингтік стратегия фирма ( см 5-бөлім )

4.7 Мақсаты мен стратегиясын, Маркетинг
Фирмасы алдындағы міндеті тұр кіру нарығына автомобиль дискілерін ж. Мәскеу. Сегментінде иелерінің – автомобильдерді бірінші жылға созылуы 2%. Осы сегменті ерекшеленеді жоғары табыс деңгейі сатып алушылар, сондықтан деп есептейді фирмасы негізінен, өнімді өткізу жасалуы және сапасына үлкен пайдалану мерзімі ( атап айтқанда, “ноу-хау” фирмасының бірегей титан қорытпасы с металлопластиком EWX 1275 ). Осы сегментінде бар үш негізгі бәсекелестің : отандық ВАЗ және шетелдік Rover және Chrysler Ықтимал қарсы іс-қимыл біздің кіруі тарапынан ВАЗа мүмкін күрт төмендеуі бағасы ( баға прессинг ) салдарынан айтарлықтай үлкен өндірістік қуаттарын осы фирмалар. Жауап іс-әрекетімен болуы мүмкін күшейту, жарнамалық компания және қолдану ерекше қабылдау маркетинг : әрбір сатып алушыға біз қамтамасыз етеміз мүмкіндігі тегін теңдестіру дөңгелектер біздің дискоми ішінде 3 апта күннен бастап сатып алу. Біздің фирма жоғары деңгейін қамтамасыз етеді послепродажного обслуживания сервис – орталығында ДискСервис жөндеу мен теңгеруді диск 20 % жеңілдікпен егер бұл дискілер біздің фирманың

4.8 Бағаны қалыптастыру
Біздің фирма қолданатын әдіс – баға белгілеу : баға байланысты баға бәсекелестердің Негізгі бәсекелесі болып табылады ВАЗ. Нарыққа жоспарлап отырмыз бағасы 450 мың рубль диск ( бүгінгі бағасы ВАЗа ). Біз мұндай баға мүмкіндік береді біздің өнім бәсекеге қабілетті болуы ( толығырақ 4-бөлімінде ) сәйкес келеді имидж фирмы ретінде өндірушіге сапалы және сенімді өнім .

· Сатып алған кезде сататын ( 4-диск ) фирма белгілейді жеңілдік 5%

· Ірі сауда серіктестері ( 200-дисков ) дейін жеңілдік 10 %
4.9 Жарнамалық кампанияны Өткізу
Күшіне енуі үшін нарыққа біздің фирма жасайды, негізгі күш маркетингтік стратегияны жүргізу жарнамалық кампания. Табысына тауарды жылжыту. Негізінен, жарнама жасалады болуы бірегей қасиеттерін тауарды тестілеу, оның тәуелсіз зертханалары және сәйкестік сертификатын алу №987120 Жарнамалық компания жүргізілуі тиіс “ұранымен Тамаша дискілер – тамаша машина “.

Іске асыру жарнама
· Маңдайша дүкендерде автомобиль зап частей

· Жарнамалық хабарландырулар, журналдар мен газеттерде автоәуесқойлар

· Теле және радио жарнама

· Басып шығару жарнамалық проспектілер
4.10 Сызбасы, тарату тауарлар

6-кесте

Өнімді өткізу арналары

Сатылды ма, фирмада ( Иә / Жоқ )

Артықшылықтары / Кемшіліктері

1 қоймалардан фирмалар

Иә ( партияның 50-диск )

Тек ірі партиямен

2 делдалдар Арқылы

Иә ( жеңілдік 10 % )

Қажет іріктеу делдалдар (*)

3 дүкендері Арқылы

Фирмалық + басқа фирмалардың дүкендер

Көтерме ( 4-диск )

Иә ( жеңілдік 5 % )

Бөлшек саудада

Иә

4 Тапсырыстарды почта арқылы

Жоқ

5 Сату фирмалары мен ұйымдарына

Иә

6 Тапсырыстар мына телефондар бойынша

Жоқ

Болуы қажет телефон қызметі
Ұйымдастыру әкету ірі партиялардың тауарды қоймадан фирмалар жүзеге асырады көлігімен тапсырыс берушінің

(*) Іріктеу болжамды делдалдар болады бөлімімен өткізу біздің фирманың талдау негізінде олардың қызмет

4.10.1 Әдістері ынталандыру сату

Фирма жүзеге асыруды жоспарлауда келесі әдістер ынталандыру:

· Ұсынуға бөліп жеке тұлғалар сатып алу кезінде партиялардың 10-диск мерзімі бір айға дейін

· Көтерме жеңілдіктер 5 % сатып алу кезінде 4 дискілер
6. Жобаның тәуекелдері

6. 1 тәуекелдер Тізбесі
Басымдықтары бойынша жай тәуекелдер белгіленбейді

Дайындық кезеңі

Қарапайым тәуекелдер

Салмағы Wi

Қашықтығы көлік тораптары

ј

Қашықтығы инженерлік желілер

ј

Жергілікті биліктің қарым-қатынасы

ј

Болуы шикізат баламалы көздері

ј

Құрылыс сатысы

Қарапайым тәуекелдер

Салмағы Wi

Тапсырыс берушінің төлем қабілеттілігін

1/5

Күтпеген шығындарды, оның ішінде – инфляция

1/5

Несвоевременная поставка комплектующих

1/5

Уақтылы дайындау, ИТҚ мен жұмыс

1/5

Недобросовестность мердігердің

1/5

Сатысы жұмыс істеуінің қаржы – экономикалық тәуекелдер

Қарапайым тәуекелдер

Салмағы Wi

Тұрақсыздығы сұраныс

1/7

Пайда болуына баламалы өнім

1/7

Бағаның төмендеуі бәсекелестер

1/7

Өндірістің өсуі бәсекелестерге

1/7

Салықтардың өсуі

1/7

Тұтынушылардың төлем қабілетсіздігі

1/7

Бағаның өсуі шикізат материалдарын тасымалдау
1/7

Сатысы жұмыс істеуі әлеуметтік тәуекелдер

Қарапайым тәуекелдер

Салмағы Wi

Қиындықтар бар білікті күштер

1/4

Қауіп ереуілдер

1/4

Жеткіліксіз жалақы деңгейі

1/4

Кадрлардың біліктілігі

1/4

Сатысы жұмыс істеуін техникалық тәуекелдер

Қарапайым тәуекелдер

Салмағы Wi

Жабдықтардың ескіруі

1/3

Тұрақсыздығы, шикізат пен материалдар сапасын

1/3

Болмауы қуат резервін

1/3
Сатысы жұмыс істеуінің экологиялық тәуекелдер

Қарапайым тәуекелдер

Салмағы Wi

Ықтималдығы жаппай шығарындылар

1/5

Атмосфераға шығарындылар және суға ағызу

1/5

Жақындық елді мекеннің

1/5

Вредность производства

1/5

Қалдықтарды жинау

1/5

6. 2 тәуекелдерді Бағалау

Бағалау әдістемесі сипатталған [3]

Бағалау 100 баллдық жүйемен үш сарапшылар біздің фирманың

( 0 – Тәуекел несущественен 25 – тәуекел, ең алдымен емес, жүзеге асырылуда 50 – оқиғаның орын алуы туралы ештеңе айтуға болмайды, 75 – тәуекел, ең алдымен пайда 100 – тәуекел шығар жүзеге асырылуда )