Ұмтылыс пен қызығушылық – бұл негізгі туа біткен қажеттіліктер. Психология, әдетте, бөлінеді төрт маңызды ұмтылу адам: күрес, қашу, тамақтану және жыныстық диск, көбінесе “деп аталатын төрт F” fight, flight, feeding and fornication).

“Менің ойымша, келуімен қазіргі заманғы мерчендайзинга және кейінге қалдырылған төлемдер көштік дамуының жаңа кезеңі. Сондықтан ұсынамын, бесінші маңызды адам қажеттілігі – көп!

Егер қосу бұл бірінші төрт элементтер болса, онда сіз көресіз, бұл барлық нәрсе жетіспейді; бағады, оған бар. Принципі “көп” болды маңызды өзі. Бүгін “сөзі ” көп” равнозначно биліктің абыройына, мәртебесіне, душевному әлемге және т. б. Енді ол білдіреді тек саны емес, сапасы.

Мамандар біледі, бұл ұмтылысын принципіне сәйкес келісімге қол жеткізу. Қашан олар білінбей сендіру адамның қандай да бір нәрсе, олар стратегиясын негізделетін негізгі ұмтылысында бірге әрдайым тудыруы сезімі, әлсіздік, бағыныштылық, адалдық және т. б. Егер внушает қорқыныш (қашу), байланысты зорлық-зомбылық (күрес), толтыру/ қанағаттандырумен (тамақтану) және/немесе сексуальностью, ол сатылатын болады. Ал егер сәті түссе біріктіруге барлық осы ынталандыру, онда сатуға дейін шарықтайды аспанға!

Егер қандай да бір тауарға нақты емес қатынастар да, неге бірі мәліметтен, онда оның ассоциируют деп ұлғайту сату және нығайтуға имиджі осы тауарды. Мәселен, Чалдини туралы әңгімелейді зерттеу жүргізілген Смитпен және Энгелем нәтижесінде анықталғандай, “ерлер қарап жарнамаға жаңа машиналар қатысуымен соблазнительной жас модельдер деп санаған осындай машинаны тез, тартымды, шикарной, үздік дизайны қарағанда, кім көріп жарнамасына жоқ манекенщицы”. Алайда, содан кейін ер адамдар бірінші топтағы талқылау кезінде олармен осы жарнама және олардың реакциялары оған отрицали арасындағы байланыс соблазнительной қызбен және оларды бағалаумен автомобиль”.