Жоспарлау және болжау болып табылады маңызды құрамдас бөлігі кәсіпорынды басқару, және екіталай болуы мүмкін, табысты жұмыс кәсіпорындар. Олар мүмкіндік береді: алдын-ала болжай даму болашағын, болашақ; неғұрлым ұтымды пайдалану барлық ресурстар; болдырмау банкроттық тәуекел; аса жоғары ынтамен және тиімді жүргізуге ғылыми техникалық саясатты; кәсіпорында уақтылы жаңарту және жаңарту, шығарылатын өнімді арттыру, оның сапасын сәйкес, нарықтың; арттыру өндірістің тиімділігін жақсарту және қаржылық жай-күйі кәсіпорын.

1. ТҮЙІНДЕМЕ

– Кәсіпорын қызметінің негізгі бағыттары: тігу және жөндеу тігін бұйымдарын

– Өнімнің негізгі сипаттамалары және оның артықшылықтары нарығында: Д/С пальто дайындалады соответствиями ерекшеліктерімен фигуралар тапсырыс беруші мен бағыттары анықталды. Жоғары дайындау сапасы бойынша төмен баға. Фирмалық орам.

– Негізгі іс-шаралар жүзеге асырылатын бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз ету үшін ателье: өнім сапасын арттыру, жарнама іс-шаралары, оның бағасының төмендеуі, қызмет, сапалы қызмет көрсету.

– Мақсатты нарықтар мен орны кәсіпорынның осы нарықтардағы:

Қамтамасыз ету бәсекелестік ұстанымын мақсатты нарықтарының теңгерімділігін жалпы нарығы тұтыну тауарлары.

– Кәсіпорынның негізгі мақсаты: сату көлемін ұлғайту, пайда алу, өнім үлесін арттыру, кәсіпорынның қолданыстағы нарығында жаңа нарықтарды басып алу.

– Экономикалық жобаның негіздемесі және жобаның тиімділігі:

Өндіріс көлемі мен қызметтерді өткізу көлемі 1 721 182,0 руб. Пайда сатудан 209 248,8 сом Таза пайда құрады, 157 408,8 күтімі Рентабельділігі 13,84 % – ға өсті. Шығындар бір рубль іске асыру 0,88 руб.

2. ҰЙЫМДАСТЫРУ ЖОСПАРЫ

Бұл тарауда мынадай мәліметтер қамтылады:

Кәсіпорынның атауы, оның заңды мекен-жайы: ООО “ЛЮДМИЛА”, г. Сыктывкар Покровский бульвары 5 жауапкершілігі шектеулі Қоғамы құрылған үш тұлғалар, жарғылық капитал болып үшке үлесі, мөлшері айқындалған құрылтай құжаттарымен белгіленеді. Қатысушылар жауапкершілігі шектеулі қоғамының жауапты оның міндеттемелері бойынша және тәуекел көтереді байланысты шығындар қызметімен қоғам, құны шегінде өздері енгізген салымдар.

Құрылтай құжаттар қоғам шектеулі жауапкершілігі болып құрылтай шартына қол қойған, оның құрылтайшылары, және олар бекітілген жарғысы.

Қоғамның жарғылық капиталының мөлшері 10 000 рубль болды.

Қоғамның жарғылық капиталы жауапкершілігі шектеулі жасалды салынатын салымдар.

Жарғылық қоры бар кәсіпорын құрылды құрылтайшылардың салымдары есебінен: Пархачевой Л. А. – 40 %, Сидороваға О. Н. – 30%, Петров Ю. В. – 30 %.

Кәсіпорынның негізгі қызмет түрі – дайындау және тігін бұйымдар.

Туралы негізгі мәліметтер: өнім:

Жобаланатын Д/С пальто қолданылады күнделікті аяққа жылдың суық мезгілінде (көктем, күз).

Қорғайды, адам денесін сыртқы әсерден (суық ауа, жел) орындайды және эстетикалық функциялары (анықтайды ерекшеліктері фигуралар, кемшіліктерді жасырады). Ыңғайлы күнделікті пайдалану.

Бұйымды дайындау кезінде пайдаланылатын фирмалық өңдеу, заттаңба атты фирмалар. Орамадағы басылады фирмалық символикасы атты фирманың мекен-жайы және телефон.

Өндіруге жоспарланған қызмет жауап береді бірқатар артықшылықтары: жоғары сапасы, тауардың, тез дайындау, сәйкестігін размерным белгілері дене адам.

Күшті және әлсіз жақтары, тауар-қосымшада көрсетілген кестеге П 2.1.

НАРЫҒЫН ТАЛДАУ ЖӘНЕ ОНЫҢ НЕГІЗГІ БӘСЕКЕЛЕСТЕРІ

Осы тарауда назар аударылды мынадай мәселелер:

– сипаттамасы нарықтық конъюнктураның;

– мөлшерін анықтау (ыдыстар) нарық;

– дәрежесі толығуын нарық;

– таңдау нарықтық сегмент;

– бәсекеге қабілеттілігін талдау ұсынылған өнімге;

– бағалау негізгі бәсекелестер.
3.1. СИПАТТАМАСЫ НАРЫҚТЫҚ КОНЪЮНКТУРА

Нарық конъюнктурасы анықтайды әсері объективті факторлардың нарығының жай-күйі және анықтайды шаралары халықтың сұранысын толық қанағаттандыру үшін тауарлар мен қызметтер ескере отырып, өндірушінің ресурстар.

Үшін қазіргі заманғы нарық тән: тұрақты жаңарту және сапасын арттыру, өндірілетін өнім, тауар ассортиментін толықтыру, қанағаттандыру тұтынушылық сұраныстың және бәсекелестік. Нарыққа қызығушылық танытқан кез келген новшествам, жаңа тауарлар болып саналады, теңдесі жоқ.

Қажеттілік тауарлар айқындалады экономикалық және әлеуметтік деңгейдегі адамдардың, сондай-ақ мәдени, географиялық, тарихи және басқа да факторлар.

Сатып алушы рыногы болуымен сипатталады кең ассортиментті тауарларды шығарылады әр түрлі өндірушілердің. Бұл туындатады арасындағы бәсекелестікті, сатушылар, тауарларды қанағаттандыратын бір сұрауларға сатып алушылар. Сатып алушы таңдайды, өзіне тауар неғұрлым жоғары сапа бойынша салыстырмалы төмен баға. Көшуге байланысты, нарыққа аса назар өнім сапасына.

Әрбір тауар нарығында жұмыс істейді белгілі бір уақытта. Ерте ме, кеш пе ол вытесняется нарықтан басқа да көп жасалған және жаңа. Сондықтан, шығарылатын бұйымның сәйкес келуі тиіс бағыты сән, ғылыми техникалық прогресс.

Елдегі инфляция талаптарының үнемі жоғарылап отыруына бағалармен азық-түлік, тауарлар мен қызметтер. Алайда, материалдық, халықтың өмір сүру деңгейін өсуімен салыстырғанда баға бұрынғы деңгейде қалады. Тұрғындар қабілетті төлеу үшін жоғары баға ұсынатын қызметтер.

Зерттеу тұтыну таңдау сатып алушылар мен олардың артықшылық қол жеткізуге мүмкіндік береді, белгілі бір пайдалы тауар.
3.2. ТАҢДАУ НАРЫҚТЫҚ СЕГМЕНТ

Ішінде әрбір нарық топтары бар клиенттер ұқсас сипаттамалары бар, олар әртүрлі дәрежеде мүдделі біздің тауарлар мен қызметтер. Бұл топтың сегменттері деп аталады сегменттері нарық.

Анықтау үшін өз әлеуетті клиенттердің таңдалады, сол сегменті, ол бұл кешен тері көп.

Сегменттеу табуға көмектеседі өз учаскесі нарық, онда өзіңді ең жақсы түрде.

Иелене отырып, егжей-тегжейлі сипаттамасы клиенттердің боламыз деп, ұсынуға, қандай бағамен, қандай таңдау керек.
3.3. БӘСЕКЕГЕ ҚАБІЛЕТТІЛІКТІ ТАЛДАУ, ҰСЫНЫЛЫП ОТЫРҒАН МОДЕЛІ.

Кейін анықтау, мақсатты нарықтар жөн танысу бәсекелестер қызметпен айналысатын жағынан ұқсас?

Кезде нақты нарыққа тауарлар мен қызметтерді өндіруші міндетті түрде бетпе-бет келеді бәсекелестер аясын ұсынатын ұқсас тауарлар мен қызметтер.

Бағалау жүргізіледі, негізгі бәсекелестер. Мақсаты – үйрену үйренуге оң бәсекелестердің және оларды болдырмау қателер.

Кейін анықтау екі негізгі бәсекелестер талдау жүргізіледі, олардың артықшылықтары мен кемшіліктері жобаланатын қызмет аналогтармен салыстырғанда. Бағалау критерийлері бәсекеге қабілеттілік-кестеде келтірілген П. 3.1.

Жиынтық саны балл, жазған сөзіңізді ұсынылып отырған моделі, саны 64 балл. Алған баллдардың жалпы сомасы күшті бәсекелесі, тең 65, сонда шығындары бәсекелестікті құрайды:

64*100/65-100 = – 1,5%

Нарық сыйымдылығы мына формула бойынша анықталады:

, (1)

мұндағы V – нарық сыйымдылығы;

Q – тұтынушылар саны;

C – қарқындылығы (саны) сатып алу үшін белгілі бір уақыт кезеңі;

P – орташа сатып алу құны;

D – ұтыс немесе жоғалту үлесін нарық бәсекелестік;

S – шығындар бойынша сегменттеу нарық.

Тұтынушылар саны анықтау үшін нарық сыйымдылығының орналасқан деректер негізінде бұрын жүргізілген сауалнама.

Негізгі тұтынушылары жобаланып отырған әйелдер демисезонного пальто спорттық стиль болып табылады жас қыз 25 жасқа дейінгі балалары бар, орташа табыс деңгейі (4 000 10 000 руб. айына). Омбы қаласында тұратын 1,5 млн. адам, оның ішінде әйелдер құрайды 60% – ға жуық, ал жас қыздар 25 жылға дейін шамамен 27 % – ы әйелдер:

1,5*0,6*0,27=0,243 млн. (жас қыз).

Бірі 243 000 жас қыздар 60 % – ның табысы шегінде 4 000-10 000 руб. айына. Бөлінген сегментінде жас қыздар, отдающих артықшылық спорттық стиль шамамен 25 %. Объективті, статистикалық мәліметтерге сәйкес, мүмкін назар аудару және сатып моделі тек 20% – ы тұтынушылардың таңдалған сегментінде.

Тұтынушылар саны құрайды:

Q=243 000*0,6*0,2*0,25=7 290 адам.

Қарқындылығы сауда киім спорттық стиль-4 бұйымдар (C), орташа құны (P) 2 000 рубль.

Жеңіліс әрекет бәсекелестер құрады, d=-1,5 %.

Шығындар бойынша сегменттеу нарықты білдіреді шығындар бойынша жүргізу. Маркетингтік зерттеулер құрайды S=600 рубль.

Сыйымдылығы нарық сегменті тең:

G=7 290*4*2000*(1-1,5/100)-600=57 445 800 (руб.)

3 МАРКЕТИНГТІК ЖОСПАР

Бөлім бизнес-жоспар қамтиды:

– жүйесін таңдау, тауарды тарату;

-. Талдау баға саясаты мен баға белгілеу әдістері;

– жарнама;

– организация послепродажного обслуживания;

– қоғамдық пікірді қалыптастыру.

Кәсіпорнының сервистің қазіргі уақытта тиіс ориентированны маркетинг, өйткені нарықтық экономикада басты құндылық маркетингтік қызметі және сату бұйымдар (қызметтер). Бұйымдар (қызметтер) болып табылады ең маңызды бөлігі кәсіпорынның маркетингтік саясатының қатар сұраныстарын ескере отырып, әлеуетті клиенттер және бағдарлау имиджі сауда маркасы.

Маңызды мәселелердің бірі-қызмет көрсету саласы тұрады тезірек жою тапшылығын қызметтеріне (бұйым). Сонымен қатар, қалыптастыру сұраныс пен жаңа қызмет түрлері.

Қатал нарықтық бәсекелестік үнемі өсіп отырған талаптар тұтынушының мәжбүрлейді кәсіпорынның сервис үнемі жаңа үлгілерін өнімді (қызметтерді) ескере отырып, сән үрдісі.

Маңызды элементі маркетинг жоспарының схемасы болып табылады тарату тауарлар (ұйымдастыру, өткізу арналарын). Өткізу каналы – жолы, ол бойынша тауарлар движутся өндірушіден тұтынушыларға. Жақындаған сайын тауарды соңғы тұтынушыға айналысатын делдалдар. Кезінде одноуровневом арнада әдетте бөлшек сатушы.

Бағасы маңызды рөл атқарады бағалау өткізу мүмкіндігі бұйымдар мен қызметтер. Баға – бұл құралы үшін күрес клиенттің. Ол көбінесе сұраныс пен ұсыныс арақатынасымен анықталады. \
\