Фото © shutterstock.com

Бизнес-модель — тұжырымдамалық кәсіпкерлік қызметінің сипаттамасы.

Қазақстан тарихы
Алғаш рет бұл ұғым айтылды аннотациях ғылыми жұмыстарға арналған экономикалық тақырыпқа соңында 1940 жылдардың 50-ші және 60-шы жылдары бекіген контексіндегі іскерлік ойындар басшылары үшін[1][2]. Екінші жартысы 90-шы жылдардың модель туралы түсінік бизнес қаралған контекстінде корпоративтік стратегиясын және балаларға өте оной. Қызығушылық бизнес-модельдерге құралы ретінде сипаттау үшін айырмашылығы бар жаңа интернет-компаниялардың бір-бірінен және дәстүрлі бизнес пайда болды кезінде Бума доткомов, ал бизнес-моделдеу болды тұрғыдан ұсынуы стартаптар бейтаныс жаңа нарықты инвесторларға[3]. Осының салдарынан көптеген зерттеулер, бизнес-үлгілерді 1990-шы және 2000-шы жылдары арналды дәл технологиялық компаниялар, және түсінігі ассоциировалось дәл олармен[4].

Жұмыста обобщающей айқындау тәсілдері бизнес-моделін зерттеушілері Лондон Брунель Университетінің және париждік Жоғарғы мектебінің экономикалық және коммерциялық ғылымдар белгілеп, оның ұсыным құрылымдық, операциялық және қаржылық механизмдердің жұмыс коммерциялық ұйымның, оның өнімдері мен қызметтері үшін қазіргі уақытта және олардың әрі қарай дамыту стратегиялық мақсаттарға қол жеткізу үшін компания[5].

Байланыс басқа ұғымдармен
Тұжырымдамасы бизнес-моделін тығыз байланысты басқа да тәсілдермен сипаттауға бизнес — мысалы, корпоративті стратегия, бизнес-процестер мен тізбекпен құндылықтар.

Тәсілінде экономист Майкл Портер таңдалған компания стратегиясы (баға көшбасшылық, саралау немесе тар мамандануы) таратылуда өзге де ұйымдастырушылық аспектілерін анықтайтын жолындағы стратегиялық мақсаттарға қол жеткізу. Туынды стратегиясы және бизнес-модель, өз кезегінде, анықтайды процестер жұмыс істеуі үшін қажетті бизнес[5].

Дэвид Тис (ағыл.)орыс. қарайды стратегиясын негіздеу бизнес-модельдер, оның рөлі бөлінетін жалпы сипаттама. Оның жақындау тізбек құндылықтар байланыстырушы буын қызметін атқарады, осы тұжырымдамалар, суреттей нақты жиынтығы бағытталған іс-қимыл жасау және оларды тарату[6].

Дамытуға тәсілдер
Күші шағын жасына ұғымдар бизнес-модель экономикалық ғылымда қалыптасқан жоқ консенсус айқындауға қатысты және санатқа бөлу бизнес-модельдер. Қарастыра отырып, тұжырымдамасын түрлі тараптардың зерттеушілер атынан әр түрлі тәсілдері және типология модельдер, әмбебап, сондай-ақ тән жеке нарық[5][6].

Питер Друкер, 1994
Бұл журналда Harvard Business Review қыркүйек-қазан айларында 1994 жылғы бабында экономист Питер Друкера термин “бизнес-модель” айтылмайды. Друкер ұғымын пайдаланады теориясы бизнес — және түсінеді, оның астында жорамалдар жиынтығы компанияның қызметі туралы. Жеке жағдайда бұл жорамалдар жатады анықтау нарық және бәсекелестер, құндылықтар мен мінез-құлық клиенттер, күшті және әлсіз жақтарын компанияның ішінде компания ақша тауып, тұтастай алғанда.

Үлгісінде IBM корпорациясының Друкер қалай көрсетеді нарықтық ортаның өзгерісін жасайды бұрынғы болжамдар неверными және подталкивают компания іздеуге жаңа. Мысалы, IBM көшті жеткізуден табуляторов – лизинг аппараттық қамтамасыз ету, содан кейін өндіріске дербес компьютерлер, микрокомпьютеров және жинақтаушы. Айта кететіні, компания айтар тағы бір көшу — бағдарламалық қамтамасыз етуді әзірлеу және қызмет көрсету[7][8].

Жынысы Тиммерс, 1998
Мектеп директорының Еуропалық комиссияның Еден Тиммерса, вышедшая 1998 жылы Journal on Electronic Markets арналған жаңа бизнес-үлгілер, интернет-сауда. Ол қарайды және бизнес-үлгі ретінде архитектурасын өнімдерді, қызметтерді және ақпараттық ағындар, описывающую рөлі әр түрлі экономикалық акторларды, олардың ықтимал пайдасы мен көздері пайда алу.

Зерттеуші қосты сыныптамаға 11 модельдер, белгілі бір ретінде қалыптастырылған немесе зарождающиеся — моделі интернет-дүкен, сатып алу жүйесін, интернет-аукцион, электронды почта, маркетплейса, әлеуметтік желі, өнім берушінің қызметтерді, интегратор, тақырыптық платформалар және ақпараттық брокердің[5][9].

Майкл Льюис, 1999
Тәсіл Майкл Льюис анықтау, бизнес-үлгілер ұсынылған кітабында, “Қазіргі заман жаңа. Қазақстан тарихы Силикон алқабы”. Азайта отырып мәні ұғымдар алу тәсіліне жататын пайда, ол сыни бағалайды, оның синонимі ойластырылмаған жоспарларын, оларға жатқан компания кезеңнің интернет-бума. Мысал ретінде неразумных іс-қимыл, ол әкеледі жоғары баға Microsoft бағдарламалық өнімдеріне 1999 жылы көптеген компаниялар, сводившие моделі табысының қосымша келушілерді тарту веб-сайттар сату мақсатында жарнамалық беттерді[7][10].

Джоан Магретта, 2002
– Бап Джоан Магретта “Неге бизнес-модельдің маңызды” шықты май нөмірі Harvard Business Review 2002 жылы дағдарыстың ең қиын кезінде интернет-саланың. Ол атайды, бизнес-моделін табыстылық оқиғаларымен жауап беретін сұрақтар теориясы бизнес Питер Друкера: қандай клиент және оның қандай құндылықтары бар. Ол атап өткендей, дамуына серпін беріп, бизнес-моделдеу берді кеңінен дербес компьютерлер үшін бағдарламалар мен жұмыс электрондық кестелер. Егер бұрын сәтті бизнес моделдері құрылды по наитию мен тәжірибесі негізінде, бағдарламалық қамтамасыз ету мүмкіндік берді сәйкестендіруі көптеген факторлар, жобалау және бизнес-ге дейін және оны іске қосу.

Магретта бөліседі, бизнес-моделі екі құрамдас бөліктері: жасампаздық (описывающую әзірлеу, сатып алу немесе өндіру, өнімнің немесе қызметтерге) арналған сату (қамтитын анықтау клиенттерді іздеу және ұйымдастыру, сату, дистрибуция өнім немесе қызмет көрсету). Осы тәсілді жасау, жаңа бизнес-моделін болуы мүмкін құру арқылы жаңа өнім немесе қызмет, немесе өзгерту арқылы процестер[7][11].

Александр Остервальдер, 2004
Александр Остервальдер таныстырды бизнес-модель ретінде сызба, ол бойынша жұмыс істейді компания[12]. Өз канву бизнес-моделі ол алғаш рет сипаттады біліктілік жұмысы дәрежесін алу үшін философия 2004 жылы, ал 2010 жылы дамытты істелген кітабында Құру “бизнес-модельдер”[13][14]. Канва ұсынады модель түрінде бизнес тоғыз өзара байланысты блоктарды қамтитын сипаттамасы, негізгі ресурстар мен процестер тартылған құру құндылықтар, клиенттер мен олармен өзара іс-қимылдың, ценностное сөйлем құрылымына, шығындар мен кіріс көздері[7][15].

Клэйтон Кристенсен, 2008
Тұжырымдамасы “серпінді инновациялар” Клейтона маршалл кристенсен қоры президенті (ағыл.)орыс. сипаттайды пайда болуы нарығында жаңа бизнес-үлгілерді, делающих бұрынғы тәсілдер бәсекеге қабілетсіз етеді. Бапта ” Harvard Business Review, 2008 жылғы ол анықтайды бизнес-модель ретінде үйлесімі тәсілдерінің құру және ұсыну клиентке құндылықтар.

Бірінші элементі, оның бизнес-моделі — ценностное ұсыныс (ағыл.)орыс., сипаттама проблемасын шешу клиенттің көмегімен ұсынылатын тауар немесе қызмет көрсету. Екінші — формуласы табыс алу қамтитын есептеу түсім, шығындар құрылымын есептеу, төлем және есеп амортизация ресурстар). Қалған екі — негізгі компанияның ресурстары (адамдар, технологиялар мен жабдықтардың дейін байланыс арналарын және бренд) және негізгі бизнес-процестер (оқыту, әзірлеу және өндіру дейін бюджеттеу, жоспарлау және қызмет көрсету).

Ценностное ұсыныс негізін құрайды моделі, әр түрлі комбинациялары элементтердің формулалары, ресурстар мен үдерістердің күрделі етеді көшіру моделі. Мысалы, негізін iTunes Store жүктелді жаңа моделі сандық дистрибуция тауарлар, сондай-FedEx бас тартқан баға бәсекелестік пайдасына жылдамдығы мен сенімділігі, жеткізу, ұзақ уақытқа озып UPS[7][16].

Мысалдар
Марк Джонсон деді тәсіл Клэйтона маршалл кристенсен қоры президенті “атты кітабында Толтыру бос кеңістік: реновация бизнес-модельдер үшін өсу және даму. Атап айтқанда, ол соотнес ұсынылған Кристенсеном негізін қолданыстағы компаниялар жеңілдету үшін өтініш оной[7]:

Серіктестік клубы болжайды сату ғана мүшелеріне қандай да бір топтың. Бойынша ұқсас моделін жұмыс істейді өндіруші кобрендовых несие өнімдерін MBNA (ағыл.)орыс..
Делдалдық келісімдер алу мақсатында пайыз, пайда. Осы модель бойынша жұмыс істейді, жылжымайтын мүлік агенттігі Century 21 (ағыл.)орыс. және жоспарлаушы саяхат Orbitz (ағыл.)орыс..
Жиынтығы, яғни сату, ұқсас тауарларды немесе қызметтерді. Бұл модель тән орындарының жылдам тамақтану, сататын бірнеше жеке тағам ретінде түскі ас, немесе онлайн-дүкен iTunes Store.
Моделі ұялы байланыс көздейді көптеген қызметтер пакетін бағдарланған әр түрлі тұтынушылар. Мысалы, жұмысшы осы модель бойынша телекоммуникациялық компания — Sprint Telecom.
Моделі бойынша краудсорсинг жұмыс істейді Уикипедия, қазақша ашық энциклопедия және видеохостинг YouTube. Ол көздейді аутсорсинг мазмұн құру пайдаланушыларға алмасу мүмкіндігі контентке басқа пайдаланушылар.
Дезинтермедиация — делдалсыз базарларда, олар дәстүрлі түрде қатысады. Өз салаларында осы үлгісін пайдаланған медициналық консультация WebMD (ағыл.)орыс. және корпорация Dell.
Сату кезінде бөліп-бөліп тұтынушылар білетін бөліктерінде өнімнің қажетті әр түрлі сәттерді.
Қызмет жеткізушілері бойынша жұмыс істейтін моделін freemium ұсынады шектеулі функционалы тегін взимают төлемдер қол жеткізу үшін толық нұсқасы өнімді немесе қосымша қызметтер. Бұл модель таралған арасында интернет-сервистер бойынша жұмыс істейтін әлеуметтік желісі LinkedIn.
Лизинг ж / е қымбат өнімдер мен қызметтер үшін қол жетімді кең аудитория үшін. Осы модель бойынша жұмыс істейді салондары көрсететін жалға қымбат автомобильдер немесе Xerox корпорациясы ұсынатын инфрақұрылымын баспа құжат айналымы қызмет ретінде.
Лоукостер (ағыл. Low-touch; ағыл. low-cost carrier, low-cost airline, сондай-ақ, ағыл. no-frills carrier, discount carrier, budget carrier) құнын төмендетеді, қымбат тұратын тауарлар мен қызмет бас тарту есебінен қосымша қызметтер және масштабтау. Бұл тәсіл пайдаланады Walmart мен IKEA. См. Бюджеттік авиакомпания.
Кері цикл дегеніміз-алдын ала тауарларды және қызметтерді төлеуге бұрын алу. Тән мысал пайдалану бұл модель — Amazon.com
Оплата қарай пайдалану пайдаланылады кейбір интернет-провайдерлері мен компаниялар айналысатын жеткізумен электр, жылу және газ.

Астында бизнес-модель деп ерекше тұжырымдамасы компанияның табыс табуға бағытталған. Бұл ұғым қамтиды бірқатар құндылықтардың нақты ұйымдастыру мүмкін өз клиенттеріне. Бизнес-модель – бұл кәсіпорынның әлеуеті, оның коммерциялық серіктестер, қажетті құру үшін, алға жылжыту және жеткізу өнім мақсатты аудитория; тұтынушылармен өзара қарым-қатынастарын және салу, қалыптастыру үшін қажетті тұрақты ағыны табыс. Бұл термин білдіреді сол немесе өзге тәсілі пайда арттыру. Оның қарапайым және күрделі жүйелер. Мысалы, бизнес-модель, мейрамханалар білдіреді табыс алу арқылы басқа клиенттердің шақырады жайлы орын үшін бақытты уақтылы және таңдаулы, дәмді кешкі ас. Көздері пайда коммерциялық интернет-сайттар астам алуан түрлі және ұсынылған көптеген нұсқалары. Мысалы, бір бөлігі иелеріне осы бизнес ұсынады тегін ақпаратты немесе қызметті арттыру үшін клиенттік ағыны. Коммерциялық сайттар сипатталатын жоғары деңгейімен кіру мүмкін бола алатын тамаша орын жарнама хабарландыруларын орналастыруға арналған. Сөйтіп, олардың иелері табыс тауып, ақша, соның ішінде сатуға арналған алаңдар коммерциялық мақсаттары. Басқа санаты сайттар табыс алады сату Желісі. Мұндай, мысалы, мыналар жатады интернет-дүкендер. Қаржы моделі бизнес арасындағы байланыстырушы буын болып табылады: БҰЛ ұсынады кәсіпорны (компанияның құндылықтары үшін мүдделілік білдіретін, клиенттер). КІМ болып табылады мақсатты аудитория және төлейді, ұсынылған қызметтер. ҚАЛАЙ қамтамасыз етіледі іске асыру (қалыптастыру, тарату және сату) осы құндылықтар клиенттерге. Бұл байланыс қалыптасады, сондықтан пайда айналымы сату көлемі салымдарға жұмсалған іске асыруды, таңдаған стратегиясы. Бизнес-ұйымының моделі болып табылады жиынтығы сипаттамаларын бағытталған түсінуі процесінің компанияны басқару үшін арналған: қадамдық жоспарын Әзірлеу. Құрылымын түсіну бизнес-функциялар. Жауап бірқатар мәселелер: Кім жұмылдырылды бизнес-процестерінде қандай рөлін атқарады? Қашан және қалайша жүзеге асырылуда коммерциялық тұжырымдамасы? Қандай бөлімдерінде компания орындалады нақты моделі бизнес-процестер? Сапасын жақсарту арасындағы ынтымақтастықты және өзара түсіністікті ұйымдастырушылық құрылымдар жұмылдырылған шешімдер қабылдау. Корпоративтік ақпараттық жүйені енгізуді басқару. Ашу мүмкіндіктері мен жолдарын сертификаттау. Тез және тиімді оқытудың жаңа мамандарды, өйткені диаграммалар бизнес-процестер болып табылады көрнекі лауазымдық нұсқаулықтармен. Бизнес-процестерді автоматтандыру: дайындау және енгізу ТОП-5 ең қажетті мақала коммерсанта: екеніне көз жеткізуге акциясы іске қосылады: чек-лист негізделген тәжірибесі 2000 компаниялардың Избавьтесь ішінде: менеджерлер дамуын тежеп компанияның Тізбек хаттар, ол мүмкіндік береді клиенттерге ұмытып, компанияға Үш қателер басшысының кедергі менеджерге қажет сату менеджерлер Типтері, олардың негіздеуге болмайды стандартты айырмашылығы бизнес-үлгіні, бизнес-стратегиялар Түсінігі бизнес-моделін кәсіпорындар көбінесе шатасып стратегиясына, заменяя бір термин басқа, немесе көздейді бірі ретінде, оны құрайтын. Бұл путаница байланысты, ол бір анықтау тығыз байланысты басқа, бірақ сияқты оған. Олардың айырмашылықтары төмендегідей: Фактор құндылықтарды құру және оларды айналдыру табыс етеді. Бизнес-модель үшін сипаттау, сол жолы, яғни компания түрлендіреді осы тауарды немесе қызметті пайда. Ал стратегия қамтиды және одан алыс перспективалары жасай отырып, тұрақты бәсекелестік артықшылығы. Баға коммерциялық қызмет немесе табыс иесі. Айналдыру құнын кәсіпкерлік істің кіріс басқармасының негізгі міндеті болып табылады бизнес-моделі. Бұл тұрғыда тікелей қарағанда осы ұғымдар стратегиясы. Осылайша, бизнес-модель емес, назар әдістері қаржыландыру, бірақ, соған қарамастан, ол елеулі әсер етеді пайда акционерлер. Біліктілік деңгейі саласындағы коммерциялық қызмет. Талап етілмейді ерекше білімді қалыптастыру үшін бизнес-моделі. Өз кезегінде, стратегиясын әзірлеу көздейді неғұрлым күрделі талдау, көздеген белгілі бір деңгейін сол, дамып келеді бұл кәсіпорын. Үшін көрнекі түрде ұсынуға бизнес-модель байланысты стратегиясына назар аударыңыз келесі формуланы ұсынған M. Levy: V=MS, мұндағы V – құндылық, М – бизнес-моделі, S – стратегия. Бұл формула көрсетеді, ұйымдастыру іске асыру мақсатында таңдаған стратегиясын анықтауға тиіс үздік бизнес-моделін септігін тигізетін негіз одан әрі дамыту және құндылықтарды құру үшін мақсатты аудиторияны. Сарапшының пікірі Туралы эволюции бизнес-моделей Андрей Сооляттэ, бас директоры және әріптесі фирмасының “Финэксперт.ру” Дамыту және эволюциясы бизнес-модельдерін бойы 20-шы ғасырдың мынадай: Ең бірінші бизнес-модель, ол әлі күнге дейін болып табылады – “сақтаушы” дүкені. Оның мәні мынада ашу үшін, сауда үй-жайы жерде көп әлеуетті сатып алушылар. Басқа танымал моделі пайда болды басында 20-шы ғасырдың, ол содан кейін преобразовывалась үлкен саны – моделі “бритв және ұстара” немесе “модель, привязывающая тауарларға”. Мысалы, ұстара болып табылады приманкой, жүзі – крюком, сондай-ақ, ұялы телефон қатынастардың тарапы болуға құқығы бар жем ретінде, ал трафик – крюком және т. б. 50-ші жылдары 20-ғасырдың Mcdonald ‘ s “және” Toyota әзірледі бірегей жүйесі. 60-шы walmart және Hypermarket өздерінің жаңа бизнес-моделі. 70-ші жаңашыл болды Fedеral Express және Toys R Us. 80-х – Blockbuster, Home Depot, Intel және Dell Computer. 90-х – Southwest Airlines, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft және dot-coms. Соңғы онжылдықта неғұрлым тиімді және бірегей бизнес-модельдерге ерекшеленеді Google компаниясының IKEA. Бір қызығы, бұл идеялар жасала бастады сонау 1990-шы жылдары, ал танымалдығы сатып басында 2000-х.

Өзінің мәні бойынша бизнес-модель — бұл сипаттамасы, сонымен қатар бизнес ақша тауып. Ол түсіндіреді, онда сіз жасау тиімді жағдай бойынша клиенттерге тиісті баға.

Термині “бизнес-модель” алды кең болуымен, дербес компьютер және электронды кестелер. Бұл құралдар мүмкіндік береді кәсіпкерлерге эксперимент жасау, сынай және сол уақытта шығындарын жоспарлау және ағындарын түскен кірістер. Кесте көмегімен кәсіпкерлер енгізеді жылдам өзгерістер бизнес-модельдері және бірден көреді, бұл өзгерістер әсер етуі мүмкін, олардың бизнес бүгін және болашақта.

Құрылымы бизнес-модель үш бөліктен тұрады:
Барлық, бұл қажет нәрсе: дизайн, шикізат, өндіріс, еңбек және т. б.
Барлық, не керек, сату үшін өнім: маркетинг, қызмет, промоушен, сату.
Ретінде және клиент төлейді: стратегиясы, баға белгілеу, төлеу тәсілдері, мерзімі, ақы төлеу және т. б.
Әлбетте, бұл бизнес-модель — бұл зерттеу үшін, қандай шығындар мен шығыстар бар және қанша ақша аласыз брать үшін өнім немесе қызмет.

Мәні тиімді жұмыс істейтін бизнес-үлгісін алуға клиенттерден ақша көп қажет әзірлеуге өнім.

Әр түрлі бизнес-моделін мүмкін жетілдіру кез келген осы үш құрамдас. Мүмкін, сендердің шығындарды азайту және жобалау сатысында және өндіру. Немесе сізде бар ресурстарды неғұрлым тиімді әдістері маркетинг және сату. Мүмкін, сіз ұсынуға дайынбыз инновациялық төлеу тәсілі клиенттер үшін?

Қалай болғанда да, есте сақтаңыз: тиімді стратегиясын талап етілмейді жаңа бизнес-модель жеткілікті подсмотреть нарығында қазірдің өзінде бұрыннан бар. Мысалы, көптеген мейрамханалар жұмыс істейді, стандартты бизнес-моделін, бірақ әрбір орны фокусирует өз стратегиясын белгілі бір санаттағы клиенттер.

7 мәселелерін бағалау үшін бизнес-моделі бойынша Остервальдеру:
1. Құны қосу

Қаншалықты қиын тұтынушыларға ауысу тауарларды немесе қызметтерді басқа.

2. Тұрақты табыс

Талап ли әрбір сату жаңа күш немесе ол белгілі бір кепілдік кейінгі сату және табыс.

3. Кірістер мен шығындар

Сіз табыс дейін немесе кейін қандай шығындар?

4. Жаңашыл құрылымы шығындар

Сіздің құрылымы шығындардың өзге де принципті қарағанда бәсекелестер?

5. Перекладывание жұмыс басқа жағынан

Мүмкіндік береді сіздің бизнес-модель тұтынушыларға және үшінші тараптарға тегін жасау үшін құндылығы сіздің компания?

6. Ауқымдылығы

Оңай ма, сіз өсетін емес, бетпе-бет келген кедергілер, мысалы, байланысты инфрақұрылымы, қолдау, тұтынушылардың жалдауға персоналдың?

7. Бәсекеден қорғалуы

Жақсы бизнес-модель қорғайды сізді бәсекелестер?

17 ең көп таралған бизнес-модельдер
Басым көпшілігі компаниялар пайдаланады бұрыннан бар және іс жүзінде тексерілген бизнес-моделін, тек жетілдіре отырып, оларды табу үшін бәсекелестік артықшылығы. Міне тізімі бизнес-үлгілерді, сіз пайдалана бастау үшін бизнес.

1. Жарнама
Жарнамалық бизнес-модель бұрыннан келе жатқан және барған сайын түпнұсқа, шамасына қарай, әлем көшуде баспа материалдарын нұсқасы. Негіздері моделі құрылады айналасындағы мазмұн құру, ол адамдар немесе әрі қарай қарау, көрсету және жарнама өз оқырмандарына немесе көрермендерге арналған.

Жарнамалық бизнес-моделі керек қажеттілігін қанағаттандыруға екі топ клиенттерінің: оқырмандар немесе көрермендер, сондай-ақ жарнама. Оқырмандар мүмкін төлеу немесе төлеуге емес, бірақ жарнама, әрине, төлейді. Моделі жарнамалық бизнес кейде үйлеседі форматына краудсорсинг кезде, контент құру қажет етпейді ақша ресурстарын, оның ішінде береді пайдаланушылар.

Мысалдар: The New York Times-YouTube

2. Серіктестік бағдарлама
Серіктестік бизнес-модель байланысты жарнама моделі, бірақ, оның кейбір өзіндік ерекшеліктері. Көбінесе серіктестік моделі пайдаланылады сілтемелер (встраиваются да мазмұнды, көрнекі жарнамалық хабарландырулар оңай сәйкестендіріледі.

Мысалы, егер іске қосыңыз арналған сайт шолу кітаптар, сіз аласыз вставлять серіктестік сілтемелер Ozon немесе басқа кітап интернет-дүкендер өз шолулар. Егер келуші сілтемесі бойынша өтіп, купить, кітап, серіктес рсепубликасының шағын комиссия сату үшін.

Мысалдар: “Альпина Паблишер”, Ozon, Aviasales

3. Комиссия
Делдалдық бизнестерге байланыстырады сатып алушылар мен сатушылар, осылайша упрощая мәміле. Олар взимают үшін ақы әрбір транзакция не сатып алушы, не сатушы, ал кейде екеуімен де.

Бірі ең көп тараған делдалдық бизнес болып табылады, жылжымайтын мүлік агенттігі, бірақ басқа да көптеген қызмет түрлері. Мысалы, кейбір көмектеседі құрылыс компанияларына сатып алушылар табу.

Мысалдар: жылжымайтын мүлік агенттігінің, PR-агенттіктер, event-компания, рекрутингтік агенттіктер

4. Кастомизациялау
Кейбір компаниялар қолда бар өнімдер немесе қызметтер толықтыра отырып, олардың элементтері, олар әрбір сатуға бірегей нақты клиент үшін.

Еске түсіріңіздер, мысалы, арнайы туристік агенттер тапсырыс беретін ” іс-сапарлар үшін дәулетті клиенттер. Кастомизациялау қолданылады және мұндай өнімдерге, кроссовки Nike.

Мысалдар: NIKEiD, “Көйлек тапсырыс”, “Велокрафт”

5. Краудсорсинг
Егер сізге біріктіруге қол жеткізілді адамдардың саны көп, олар жабдықтайды сіздің сайт контенті бар болса, онда сіз үлгі краудсорсинг. Бұл бизнес-модель жиі үйлеседі жарнамалық форматына табыс алу үшін, бірақ басқа да көптеген нұсқалары бар, осы модельдер. Мысалы, ұсынуға болады тіл-татулықтың ұйытқысы мүмкіндігі әзірлеуге дизайн футболка және төлеуге пайызы сату.

Компания тырысады шешетін күрделі мәселелер, жиі жария ашады проблемалар үшін біреу кеңесімен бөлісті. Авторлары табысты шешімдер наградалар алды, және компания есебінен осы кеңестердің дамыта алады. Кілті табысты бизнес моделі бойынша краудсорсинг ұсыну болып табылады “дұрыс” көтермелеу тарту үшін “тобыр”.

Мысалдар: ЖЖ, YouTube, P&G Connect and Develop

6. Бас тарту делдалдар
Егер сіз өнімді және оны сатуға дүкендерде, онда жұмыс істеуге тура келеді делдалдар арқылы, сіздің өнім соққы конвейерден полкте дүкені.

Жұмыс делдалсыз көздейді, бұл сіз обходите барлық тізбегінде жеткізу және тауарлар сатуға тұтынушыларға тікелей байланысты. Бұл мүмкіндік береді шығындарды азайту және құру тікелей және адал қарым-қатынастар клиенттермен.

Мысалдар: Casper, Dell

7. Ұсақтау
Сатудың орнына барлығы өнімді сата аласыз тек бір бөлігін осы өнімді пайдалана отырып, бизнес-модель ұсақтау.

Ең үздік мысалдар бұл бизнес-модель — бірлескен мүлікті жалға беру, топ адамдардың меңгерген бір бөлігі ғана үй.

Мысалдар: Disney Vacation Club, NetJets

8. Франшиза
Франчайзинг әсіресе таралған ресторанной индустрия, бірақ сіз сондай-ақ жиі көре аласыз мысалдар оны іске асыру барлық салаларында қызметтер — үй-жайларды тазалауға дейін кадр агенттіктері.

Бұл бизнес-модель көздейді сатуға стратегияны іске қосу үшін табысты бизнес біреуге. Жиі сіз, сондай-ақ сатуға қол жеткізу бренді мен қызметтерге қолдау көмектесетін жаңа иесіне франшиза табысты нарығында жұмыс істеуге. Шын мәнінде, сіз сатуға қол жеткізу, табысты бизнес-үлгілер, оны өздері әзірледі.

Мысалдар: Domino’s Pizza, Mcdonald ‘ s, Subway, “Шоколадница”

9. Freemium
Бұл бизнес-модель деп болжайды сіз тегін ұсынасыз бөлігі өз өнім немесе қызмет және взимаете ақысына қосымша опциялар.

Freemium — бұл бірдей емес, ақысыз сынамды болжам, ол ашады клиенттерге өнім немесе қызмет шектеулі уақыт. Моделі freemium мүмкіндік беретін тегін қатынау шектелмеген пайдалану базалық функцияларын көздейді ақы клиенттері үшін ғана, олар қосымша мүмкіндіктер.

Мысалдар: MailChimp, Evernote, LinkedIn, Lingualeo

10. Лизинг
Лизинг көрінуі мүмкін затына ұқсас ұсақтау, бірақ шын мәнінде, бұл бизнес-моделін өте әр түрлі. Ұсату кезінде сіз сатуға тұрақты қол жеткізу бөлігінде нәрсе. Басқа жағынан, лизинг ұқсас жалға. Қолданылу мерзімінің аяқталуына клиент шарттың қайтаруға міндеттенеді өнім, ол жалға алып отыр.

Моделі лизинг көбінесе үшін пайдаланылады қымбат өнімдер, клиенттер бере алмайды сатып алу, бірақ оларға қол жетімді жалдау өнімді белгілі бір уақытта.

Мысалдар: “Уралпромлизинг”, “ЛИАКОН”, “ЗЕСТ”

11. Low-touch
Арқасында бизнес-моделінің деңгейі төмен қызмет көрсету төмендетеді өз бағасын ұсыну есебінен аз саны. Бір жақсы мысал мұндай типтегі бизнес-модель бюджеттік әуе жолдары мен сатушылар жиһаз сияқты IKEA. Екі жағдайда да бизнес-модель low-touch білдіреді клиенттерге қажет немесе сатып алуға қосымша қызметтер, не нәрсе үшін өз шығындарын азайтуға мүмкіндік береді.

Мысалдар: IKEA, Ryan Air, “Победа”

12. Маркетплейс
Сауда алаңдарына мүмкіндік береді сатушыларға шығаруға арналған тауарлар сату және клиенттерге қарапайым құралдар жанасу үшін сатушылар.

Бұл бизнес-моделін алуға мүмкіндік береді табысы түрлі көздерден алымдарды қоса отырып, сатып алушының немесе сатушының табысты мәміле, қосымша қызметтер көмектесетін жарнамалау тауарлар сатушының және т. б. Моделі ретінде пайдаланыла алады үшін өнімдер мен қызметтер.

Мысалдар: eBay, Airbnb, “Шеберлер көрмесі”, Ticketland

13. Оплата по факту пайдалану
Орнына алдын ала белгілі бір санын сатып алу өнімдер клиенттер төлейді нақты пайдалану есептік кезеңнің соңындағы. Моделі pay-as-you-go неғұрлым таралған, үй жағдайында, бірақ ол қолданылады өнімдер, сия, принтерге арналған.

Мысалдар: HP Instant Ink

14. “Ұстара және жүзі”
Бұл бизнес-модель есімімен өнімнің арқасында және сыныптан тыс іс-шаралар: продайте төзімді өнім құнынан төмен ұлғайту үшін сату көлемі бір компонент осы өнім.