Қазіргі уақытта аздап төмендеп отыр нарықта арнайы техника. Негізгі себеп – бағаның өсуі импорттық техниканы және құрал-жабдықтар құлауы салдарынан рубль бағамының. Алайда, сонымен қатар сату көбеюде ресейлік өндірушілер.

Отандық тауар өндірушілер арасында жоғарғы орында орналасады және мұндай брендтер, КАМАЗ (шамамен 50% барлық жиынтығы бірлік техника), ГАЗ (12%), МАЗ (8%). Арасында шетелдік – Isuzu, Hino, Hyundai, MAN, Volvo (сомасы шамамен 12%). Осылайша, жалпы көлемі арнайы техниканың Ресейде басым көпшілігі – отандық өнім. Алайда, әр түрлі сегменттерінде өндіріс байқалады өте қатты арасындағы айырмашылық әр түрлі өндірушілердің. Мысалы, экскаваторлар және бульдозерлер негізінен импорттық, автогрейдерлер бірдей пайдаланылады: шетелдік және отандық, ал автокрандар көп бөлігі отандық.

Өйткені кез келген техника пайдалану кезінде тозады, онда маңызды уақтылы ауыстыру қажетті компоненттер. Сондықтан қосалқы бөлшектерді сату үшін арнайы техника жеткілікті болып табылады тиімді бизнес: бұл сала болып табылады перспективалы, рентабельділік деңгейі айтарлықтай кезінде тиісті саясат ұйым ұзақ уақыт бойы болуы мүмкін ресми дилері, бұл оның абырой-беделін арттырады және мүмкіндік береді жетекші позиция нарығында.

Неден бастау керек, бизнес
Начало бизнес сату бойынша запчастей для спецтехники, сол сияқты кез келген басқа бизнес, басталады, бизнес-жоспарды құру.

Әуелі талдау қажет осы область, нарық, сұраныс пен ұсыныс балансы қызметінің басым бағыттары. Мұнда ескеру маңызды географиялық орны ретінде компания құру, сондай-ақ оның жақындығы дейін өндірушілер мен сатып алушылар. Тиісінше, сатып алушылар, сондай-ақ қажет сегментировать салалар бойынша: құрылыс, ауыл шаруашылығы, өнеркәсіптік өндіріс.

Жолға қою маңызды байланыстар отандық өндірушілер мен шетелдік жеткізушілермен, есте, – деп бір компания жүргізеді барлық өзекті нарығында жинақтаушы.

Бұдан әрі қажет анықталуы нүктелері өткізу. Мұнда негізгі қиындық болады, бәсекелестер, жұмыс істейтін компаниялар. Барлық күрделілігі мынада: кәсіпорынның таңдап, сенімді өнім берушінің сирек келіседі, оны өзгертуге, тіпті егер жаңа ұсыныс көрінеді алдамшы.

Кейін қалыптасады түсіну, қайдан және не үшін сатып алынатын болады, көшу қажет есептеу шығындарды бизнес ашу және оны жылжыту және одан әрі тұрақты шығындар.

Егер құрылатын компания техникасымен жұмыс отандық және импорттық өндірістің, онда жолға қою қажет байланыс ретінде отандық және шетелдік өндірушілер.

Отандық сегментінде жолға қоюға болады байланыс “гигантами” нарық арнайы техниканың – Камаз, Газ, МАЗом, өйткені олардың арнайы техника болып табылады ең танымал және сұранысқа ие. Келісімдерді жасау кезінде бағдарлану қажет мүдделерін тұтынушылар. Басында бизнес жеткілікті жасасқан бір немесе бірнеше келісім-шарттар байланысты, көтерме компаниялар, ал одан әрі қарай кәсіпорынның даму мүмкіндігі бар мәртебесін алу ресми дилердің. Бұл мүмкіндік береді иелену, жеке орын саласын айналып бәсекелестер.

Келісім-шарт жасасу кезінде жеткізу, анықтау қажет, тараптардың жауапкершілігін болуы форс-мажорлық мән-жайларды айқындау рәсімдерін өнім сапасы, бағасы, жеткізу мерзімі, тәсілдері, төлемдердің, сондай-ақ тетіктері келіспеушіліктерді реттеу.

Кезінде қатынастарды орнатуда шетелдік жеткізушілер үшін ұстануға тиіс қағидаттар мен отандық өндірушілер, алайда міндетті түрде көңіл бөліп, мәдени және ұлттық ерекшеліктеріне жеткізушілердің келісім-шарт жасасу кезінде. Әрбір халық өзінің қыр-бизнес жүргізуде, келіссөздер жүргізу, келісімдер жасасу.

Берушілерді табуға болады интернетте сүйене отырып, олардың веб-сайттар, әр түрлі мамандандырылған көрмелерге, форумдарға, іс-шаралар олардың қатысуымен.

Атауын таңдау және тіркеуді ұйымдастыру
Жүргізу ресми кәсіпкерлік қызметті бастау мен тіркеу. Өйткені болжамды штаты қамтитын болады шамалы қызметкерлердің саны, ал өзі қызмет болуы шағын ауқымы, онда оңтайлы таңдау болады тіркеу өздерін жеке кәсіпкер ретінде не ашылуы, жауапкершілігі шектеулі қоғам.

Таңдау деректері арасындағы нысандары жүзеге асырылуы тиіс негізге ала отырып, болжамды ауқымын жүргізу. Егер ашылуы жоспарлануда шағын интернет-дүкен, нақты сегментінде тауарларды болса, жеткілікті болады. Егер жоспарланған одан әрі кеңейту және ынтымақтастық ірі және халықаралық компаниялары, онда басым нысаны болып табылады ЖШҚ. Оның үстіне ЖШҚ-ның құрылуы мүмкін бірнеше тұлғалар азайтуға мүмкіндік береді белгілі бір қаржылық жүктемені (айырмашылығы бизнесті құру бір адам), сондай-ақ фактісін жарғылық капиталды алып тастауға жеке жауапкершілік құрылтайшылардың. Сондықтан, қарамастан, неғұрлым күрделі рәсімін тіркеу, үлкен көлемі, құжаттарды жүргізу қажеттілігі одан әрі күрделі есеп және толыққанды бухгалтерлік есеп, басым ашу болып табылады ЖШҚ.

Тіркеу ЖШҚ талап етеді мемлекеттік баж салығын төлеу мөлшері 4 000 рубль жарғылық капиталын төлеу 10 000 сом, ұйымның заңды мекен-жайы (мүмкіндігі болмаған жағдайда жалдау үй-жайлар немесе тұрғылықты жері бойынша тіркеу), дайындау шығыстарының мөрі және банкте шотты ашу.

Бұдан әрі айқындап алған жөн ” ЖШҚ. Ол көрсетуі тиіс қызметінің мәні, есте қаларлықтай болуы тиіс моральдық және этикалық принциптері. Сондай-ақ, байланысты қорытынды байланыстарды шетелдік жеткізушілер таңдап атауы шет тілінде.

Осыдан кейін айқындап алған жөн басым кодтары бойынша қызметті эқтжж-ға. Осы сегменттегі негізгі кодымен болады немесе “эқтжж-ға 46.69 — Сауда оптовая басқа машиналармен, құралдармен”, не “эқтжж-ға 45.3 — Сауда, автомобиль бөлшектерін, тораптарын және құрал”. Келесі құжат болып табылады жалғыз құрылтайшының шешімі ашу туралы ЖШҚ немесе құрылтайшылар жиналысының хаттамасы бастап құру туралы шартты жағдайда бірнеше құрылтайшылардың.

Ең маңызды құжат болып табылады, айқындаушы қызметі ЖШҚ-ның Жарғысы болып табылады. Ол құрамында барлық ақпаратты ұйымдастыру, мақсаттары мен міндеттері, құқықтары мен міндеттері, және тағы басқалар.

Барлық дайындалған құжаттар мен туралы түбіртекті мемлекеттік баж салығын төлеу керек-жігерін қарай тіркеу формасында Р11001. Одан әрі анықтау қажет пайдаланылатын салық салу жүйесінің беруге барлық құжаттар тіркеуге және мақұлдаған жағдайда кірісуге.

Таңдау үй-жайлар
Үй-жай, онда орналасатын болады сату дүкені запчастей для спецтехники, сатып алуға немесе салуға, сондай-ақ жалға. Сатып алу немесе салу үшін үй-жайлар болып табылады өте қымбат рәсімдеріне, сондықтан оңтайлы нұсқа болып табылады жалға алу.

Үй-жай болуы тиіс алаңы кемінде 100 кв. м. Мұндай көлемі түсіндіріледі, бұл осы аумақта орналасады офис компанияның (шағын үй-жай ауданы 12 шаршы метр сақтауға арналған құжаттаманы есепке алуды жүргізу), өзі кеңістік дүкені (шамамен 50 ш. м., атқаруға, стеллаждар, сөрелер, көрме және т. б. көрсету үшін тауардың), сондай-ақ қоймалық үй-жай (қалған алаң). Ауданы қойма үй-жайлары болады көлемдерін компания қызметінің міндетті емес болуы қоймасы нүктесінде сату, жалдауға болады бөлек. Жалға беру алаңы 100 ш. м-дәрмектерді 50 000 рубль айына. Сомасы әр түрлі болуы мүмкін аймақ орналасқан дүкен, қаланың жағдайын, үй-жайлар.

Үй-жай жабдықталуы тиіс қажетті стеллаждармен, витриналары, заттар, жиһаз, компьютерлік техникамен жабдықталған. Жиынтық шығындар жайластыруға дүкені шамамен 200 000 рубль болды.

Сондай-ақ, қажет жеткізу жүйелері сумен жабдықтау, су бұру, жылу және электр энергиясы. Ай сайынғы шығындар ТКШ қызметтері шамамен 10 000 рубль болды.

Осындай тәсілмен бизнесті жүргізу мүмкін тек сату интернетте. Бұл мүмкіндік береді айтарлықтай төмендетуге бастапқы және ай сайынғы шығыстар. Ретінде үй-жайлар қажет болады ғана қойма. Алайда, мұндай бизнес көптеген кемшіліктер: үлкен бәсекелестік бар, төмен сенімділік, күрделілігі қалыптасуы беделі.

Таңдау персонал
Іріктеу және жалдау персонал жұмысын ұйымдастыру кезінде дүкеннің қосалқы бөлшектер болып табылады ұқсас жұмыс кезінде кез келген дүкені.

Біріншіден, қажет сатушы. Штатта кем болмауы тиіс 2 сатушы жұмыс істейтін ауысымда жұмыс істейді. Олар ең төменгі талаптарға сай болуы: білімі, тиісті салада жұмыс тәжірибесі, қажетті жеке қасиеттері. Сондай-ақ, сатушылар тиіс бағдарлауға продаваемом тауар және жұмыс саласындағы арнайы техника жалпы алғанда. Орташа бір сатушының болуы мүмкін шамамен 25 000 рубль.

Екіншіден, қажет қойма қызметкері/жүк тиеуші. Оның міндеттері болады кіруі түсіру/тиеу жинақталатын оңтайландыру кеңістік қоймада іздеу қоймада қажетті жабдықтар және өзге де қосалқы қызметі. Арасында талаптарын маңызды рөл атқарады дене күші, салауатты өмір салтын ұстану, жауапкершілік. Қойылатын талаптар: жұмыс өтілі мен білімі мүмкін емес көрсетілуі тиіс. Жалақысы – 20 000 рубль.

Ұйымдастыру үшін, сату, сатып алу, клиенттер іздеу қажет менеджер. Ол болуы тиіс жұмыс тәжірибесі, дағдылары, пайдалану жабдықтарымен және жүйелерімен, тиісті білімі. Жалақы, мұндай қызметкерді құрайды 35 000 рубль айына.

Сондай-ақ, қажет маман жұмысын ұйымдастыру жөніндегі дүкені. Ол орындауға жалпы әкімшілік функцияларды жасауға барлық қажетті есеп беру және тәжірибесі бар, бухгалтерлік істе. Жалақысы – 35 000 рубль болды.

Осылайша, бүкіл дүкенінің персоналы тұруы тиіс кем дегенде 5 адам, ай сайынғы жиынтық еңбекақы төлеуге арналған шығыстар олардың құрайтын 140 000 рубль.

Қаржы жоспары кәсіпорынның
Дүкенді ашу кезінде сату бойынша запчастей для спецтехники стартовыми шығыстар болып табылады:

үй-жайды жалға алу (есептеу бірінші жылына – 600 000 рубль);
жабдықтарды сатып алу – 200 000 рубль;
сатып алу сұранысқа ие қосалқы бөлшектер: генераторлар, стартерлер, сорғылар, трансформаторлар, карданды біліктер, сүзгілер және бұдан әрі – 300 000 рубль болды.
Жиынтық шығындар – 1 100 000 рубль

Берілуін шығыстар болып табылады:

қызметкерлерге еңбекақы төлеу – 140 000 рубль;
коммуналдық қызметтерді төлеу – 10 000 рубль болды.
Осылайша, бірінші жылы ай сайынғы шығыстар 150 000 рубль, бірақ екінші жылдан бастап оларға қосылады үй-жайларды жалға беру, сондықтан олар жылына 200 000 рубль айына.

Бағасы сатылатын жинақтаушы туындауға сатып алу құны, жеткізу құны, үстеме дүкені. Өйткені дүкен бастапқыда мүмкін мамандандырылатын тауарларды сату түрлі бағыттары бойынша шаруашылық қызметінің, онда маусымдылығымен сұраныстың басқаруға болады, сатып алу қоймасына өзекті комплектующие. Орташа айлық табысы дүкенінің болады 250 000-300 000 рубль және одан жоғары. Қызметінің кеңеюімен, белсенді жалғастыруға, бұл соманы көбейтуге болады еселеп.

Осылайша, бірінші пайда шамамен 100 000 рубль әрбір айы. Жоба шығындар ақталады, шамамен 1 жыл. Одан әрі пайда болады 150 000 рубль ай сайын және одан жоғары оларды сауатты пайдаланған жағдайда бизнесті басқаруда.

Жарнама
Дүкен ашу алғашқы кезде талап етеді белсенді инвестициялау, ақшалай қаражатты жылжыту және жарнама.

Ең қымбат, бірақ, дегенмен, қамтылатын арнасы жарнаманы ТЕЛЕДИДАР-жарнама және жарнама радио. Құны байланысты танымалдығы арна сегмент аудитория, бірақ көп жағдайда бір жарнамалық ролик-дәрмектерді кем дегенде 10 000 рубль болды.

Екінші қамту бойынша аудитория болып табылады сыртқы жарнама орнату, жарнамалық баннерлер, басып шығару және тарату үшін баспа өнімін және оның байланыс деректерін. Сондай-ақ, болған жағдайда қосымша қаражат болады басып шығару жарнама автомобильдерде, атап айтқанда, ілеспе салаларын.

Ақырында, келісімдер ұйымдар арасындағы автомобиль саласының қызметі – автосервисами, автосалонами және т. б. алмасу байланыс ақпараты серіктестер және клиенттермен.

Идеяны қалай арттыруға болады пайда және тарту клиенттер