Қалыптастыру қажеттілігі стратегиялық маркетинг экономиканың аграрлық секторындағы Қазақстанның предопределяется жалпы әлемдік тенденцияларымен теория мен басқару тәжірибесін дамыту ауыл шаруашылығы өндірісімен және органикалық туындайтын заңдардың жұмыс істеу принциптері мен аграрлық нарық. Ерекшелігі нарықтық қатынастар экономиканың аграрлық секторындағы Қазақстанның мынада: отандық ауыл шаруашылығы өнімдерінің нарығы аз дамыған, разбалансирован және дефицитен. Осы нарыққа тән төмен төлем қабілеттілігі, халықтың негізгі бөлігінің. Жетіспеушілігі негізгі және айналым құралдарының барлық нысандарында шаруашылық жүргізудің негізгі қорлары тозуының жоғары дәрежесі, тұрақты шығындардың өсуін, ауыл шаруашылығы өнімдерін өндіруді төмендетуге, өнім сапасын, бұл проблемалар жасайды, оны өткізу және азайту ауыл шаруашылығы өнімінің бәсекеге қабілеттілігін. Шешім сол немесе өзге проблемаларды байланысты, қанша аграрлық сектордағы кәсіпорындар пайдалана алады маркетинг стратегиясын өзінің өндірістік қызметі. Ауыл шаруашылық маркетинг — бұл жеткізу ауыл шаруашылығы өнімін соңғы тұтынушыға дейін. Ол қамтиды сатып алуды, сақтауды, тасымалдауды, қайта өңдеуді және бөлу. Маркетингтік процесс басталады ауылшаруашылық кәсіпорын. Бұдан әрі өнім жылжып, азық-түлік тізбектері болғанша, сатып алушы сатып алмаса, оны супермаркетте немесе мейрамханада. Маркетинг жүйесі жеткізуді қамтамасыз етеді өнімнің соңғы тұтынушыға дер кезінде (сақтау), керекті (транспорт), және қажетті нысан ( қайта өңдеу). Осы функцияларды барлық болып табылады пайдалану және қосады өнім құны. Картоп фермада қыркүйекте әлі өнімі болып табылады тұтыну қажеттіліктеріне ол өтіп сатысында сақтау, сұрыптау, буып-түю және жеткізу дүкені, мысалы, сәуір айында. Бұл уақытта оның құны өсуі мүмкін 50%. Қайтару үдерісі ақпарат нарығы түпкі өнімнің бастапқы тармақ маркетинг фермер айналады күрделі және ұзақ. Егер еліміздегі ет өңдеу кәсіпорындарымен мен фермерлер, растящими бұқа бар тағы бір буыны — мал бордақылау кешендері, онда тізбек тиісінше созылады. Осылайша, қайтару үдерісі ақпарат нарығы түпкі өнімнің бастапқы тармақ маркетинг — фермер болып, күрделі және ұзақ. Бұрыс бағалау сұраныстың чреваты жоғары шығындармен үшін тартылған маркетинг бизнес. Сондықтан, бірінші қадам процесінде маркетинг зерттеу болып табылады нарығы. Нарық білдіреді аренаға, шешіледі екі негізгі міндеттері: 1. орындау таза техникалық функцияларды маркетинг, яғни өнімді жылжыту қаңтардағы ауыл шаруашылығы өндірушіден соңғы тұтынушыға дейін;
2. айырбас тауар өндірушілер мен сатып алушылардың баға сигналдары туралы пайдалы тауарды сату мен шығындар, оның сатып алу.
Осы екі міндеттері бағаланады және маркетингтің тиімділігі.
Тиімділігі маркетинг — бұл салыстыру шығындар мен нәтижелерін құндық мәнде. Нәтижесі маркетинг негізделген бағалап, сатып алушы сатып алынған тауардың, ал шығындар — шығындар бүкіл тізбегі бойынша осы тауарды жылжыту.
Маркетинг үйренуге болады бірнеше аспектілері бойынша қарастыруға болады маркетинг функциясы, оның институционалдық сипаттамалары, құрылымын зерттеуге болады нарықтары.
Тоқталайық функционалдық аспектіде маркетинг, яғни сол іс-әрекет түрлерінде жүзеге асырылатын жолында өнімді фермадан соңғы тұтынушыға.
Әдетте бөлінеді мынадай функцияларды маркетинг; — алмасу — сатып алу-сату;
— физикалық өңдеу — қайта өңдеу, сақтау, тасымалдау;
— жылжытуға жәрдемдесу тауар — стандарттау, қаржыландыру, сақтандыру тәуекелі, ақпарат.
Функциялары дене трансформация қосады бастапқы пайдалылық өнімнің жаңа түрлерін}’, орны мен уақыты тұтыну.
Зерттеу институционалдық аспект маркетинг көздейді қарау институттары жүзеге асыратын өнімді жылжыту даласынан тұтынушыға дейін. Бұл жағдайда сгруппируем олардың типі бойынша:
1. Сауда делдалдар (көтерме және бөлшек саудагерлер);
2. делдалдары — агенттер (делдалдар және комиссионерлер);
3. делдал-алыпсатарлар:
4. ұйымдастыру жәрдемдесетін маркетинг (сауда қауымдастығының, ақпараттық агенттіктер және т. б.);
5. қайта өңдеушілер.
Маркетинг концепциясы басқару өндірістік-өткізу қызметіне, әр түрлі кәсіпорындардың нарықтық шаруашылық жүйесінде. Агроөнеркәсіптік кешендерде дамыған елдердің белсенді және барлық жерде қолданады теориясына және практикаға маркетинг, гинекологиялық зерттеуде сатып алушылардың қажеттілігін, болжайды және талдайды, олардың> бұл шешуші деңгейде сақтап қалуға мүмкіндік береді білім сәйкессіздіктерді.
Ерекшеліктері маркетингтік қарым-Қазақстанның аграрлық секторында, оның ішінде отандық ауыл шаруашылығы өнімдерінің нарығы аз дамыған, разбалансирован және дефицитен. Осы нарыққа тән шамалы тауарлардың сапасы жоғары деңгейі, бағалардың келісілген жоғары өнімнің өзіндік құны, әлсіз бәсекелестікті дамыту.
Маркетинг стратегиясы жасалады келтіру мүмкіндіктерін кәсіпорынның сәйкестігін нарығындағы жағдаймен. Осыған сәйкес кәсіпорында өткізілуі тиіс егжей-тегжейлі талдау мынадай ережелерді:
— стратегия нарыққа ену;
— өсу стратегиясы;
— арналарды бөлу өнімдері;
— коммуникация.
Өндірушілер-агроөнеркәсіптік кешені нарық жағдайында пайдалана бастады қызметтері әр түрлі делдалдар елестету үшін, тауар нарығы, ауыл шаруашылығы өнімдері. Осы мақсатта қалыптастырылады арналары, іске асыру немесе тауарларды тарату. Каналдар астындағы іске асыру ауыл шаруашылық өнімдерін түсінеді жиынтығы тәуелсіз ұйымдар мен тұлғаларды, шығыңқы, делдалдар ретінде немесе қатысушылардың өткізу үрдісіне қатысатын жылжыту тауардың өндірушіден тұтынушыға беру. Осылайша, негізгі міндеті-тауар қозғалысы жасалады кедергілер арасындағы қашықтық өндіруші мен түпкі тұтынушы. Неге ауыл шаруашылығы өнімдерін өндірушілер испольуют делдалдардың сату кезінде тауарлардың? Өйткені, соның нәтижесінде өндіруші мүмкін емес всеобъемлюще бақылауға, кімге және қашан сатылады, оның өнім делдалдардың Қызметтерін ауыл шаруашылығы тауарын өндірушілер пайдаланады болған жағдайда, біріншіден үлкен аумақтық шашыраңқылығы фермерлік және шаруа қожалықтарының пункттерінен өткізу; екіншіден нашар обеспеченны негізгі құралдар үшін тауарларды жеткізу; үшіншіден делдалдар көптеген жақсы өндірушінің біледі ұсынуға тауарлар нарығы пайдалана отырып, өздерінің кәсіби сапасы. Әсіресе, бұл тән нарықта жылжыту тауарлар агроөнеркәсіптік кешен. – Сур. 1(а) және 1(6) көрсетілгендей, қол қаражатты үнемдеу және уақыт өндірушінің есебінен қызметтер делдалдар. Сурет-1(а) өндіруші пайдаланады тікелей маркетинг өз өнімдерін сатып өткізу үшін бірнеше тұтынушыларға. Мұнда ауыл шаруашылық өнімін өндіруші қаржы жұмсайды күш, қаражат және уақыт бірнеше бағытта. Тағы бір міндеті-сауда делдалдары ауыл шаруашылығы өнімдерін өзгерте ассортименті алынатын өнімді өндірушілерден, тауарлардың ассортименті тұтынушыларға қажетті. Ауыл шаруашылығы өнімдерін өндірушілер шығаратын шағын өнім ассортименті, бірақ көп мөлшерде, ал тұтынушыларға қажет кең ассортименті ауыл шаруашылығы тауарларын аз мөлшерде. Делдалдар өз кезегінде жояды, бұл сәйкессіздік, закупая көптеген өндірушілердің үлкен саны тауарларды, үгітеді, содан кейін оны өте ұсақ бөлігін қамтитын, барлық қажетті тұтынушыға өнім ассортименті. Осылайша, делдалдар реттейді, сұраныс пен ұсыныс, ауыл шаруашылық нарығында.
Сату арналары бойынша АӨК өнімдері тікелей және жанама болып бөлінеді. Тікелей арналары, тауар қозғалысы, немесе басқаша — арналарын тікелей маркетинг болжайды тауарлар қозғалысы, тікелей өндірушіден тұтынушыға ауыл шаруашылығы өнімдерін, қызметтер делдалдар. Осындай арналар арқылы жүзеге асырылуы мүмкін көкөніс және ет, сүт өнімдері колхозном нарығы арқылы жеке дүкендер мен сауда нүктелері. Осылайша, нарықта ауыл шаруашылығы тауарларын жүзеге асырады бөлім өз өнімдерін, сияқты ірі фирмалар, “Бент” және “Сеймар” (құс шаруашылығының өнімдері), “Беккери”( өнімдер ет өңдеу саласы).